比如每三個月組織一次內購會，只有黑鉆顧客才有資格參加，里面是一些高端品牌限量款，還有一些你們永安能提供的資源，比如客人需要高級家政、高級美發師、高級化妝師，甚至名校老師提供的一對一學生輔導，你們掌握了這些資源，自然有顧客對黑鉆會員趨之若鶩。
最后一條便是中位數效應，我說了還有一些知識分子，也許他們沒有那么多錢，可他們也需要品味，一些輕奢品牌就是他們最好的選擇，輕奢品牌利潤也很高，雖然不如奢侈品，但是他們銷量大，這也是一筆不小的利潤來源，把這些中高端客人維護好，又是一大塊利潤。
這三類成員，我測算了下，能達到七到八成的利潤，剩下的可以賣服務，就是你們樓上的舞廳、溜冰場什么的。我想經營舞廳的人，比我更清楚，舞廳的高利潤點在酒水，當然如何銷酒不在我的策劃范圍內。
唐先生，不知我的解釋您還滿意嗎？”
田小芽收起笑容，對唐玄的稱呼，從原先的大叔變成了先生，代表她認真起來，這時候不再是普通聊天，而是一場交易。
“銷酒有什么好的辦法？”
唐玄迫切地問了一句，可聽到唐先生三字，再見田小芽不再說話，他知道這個小姑娘，不，已經成為一場交易，甚至是一場談判。
他笑了下，放下計劃書，“你說得很好，可實現起來需要的成本很高。”
“唐先生，只要能實現，就要使勁砸錢，這才你附和奢侈品的理念，要知道蒂芙尼一個小小的銀質掏耳勺都可以現場刻字，所以他敢賣四百美金。
如果舍不得花錢，搞得模特展示檔次不高，不如不搞。”
她居然知道蒂芙尼，還能準確說出商品價格，這個小姑娘的眼界和品味已足見很高，而且他心里知道，這些營銷辦法是獨一無二的，甚至可以幫永安長期留住一大批高級客戶，只是他總覺得小姑娘有所保留，還有他不知道的。
“方法是很不錯，可是三個點的利潤……”
“唐先生，利潤的三個點，對永安來說一年連三十萬都沒有，如果您覺得高，我可以跟其他百貨公司合作，我想會有人出得起價格。”
唐玄不動聲色地微微一笑，“小姑娘，三個點對永安來說，十幾二十萬這么付出去，就換的這點東西，而且是未來十年都要支付這么多甚至更多，我花幾百萬就買了這點東西，你會不會太一本萬利了。”
田小芽突然拿走放在茶幾上的計劃書，“既然唐先生嫌貴，那就算了，以后有機會咱們再合作，霍啟東咱們走吧。
對了唐先生，咱們簽署過協議的，我這里面的方法，如果您用在未來的營銷中，我可是要跟您打官司的，到時候您要支付的可不是三個點的利潤，您可千萬不要違規操作。
我可不是一個無依無靠的小姑娘，雖然您錢多，可錢大不過權！”
說完，田小芽面帶笑容起身就走。