兩毛這個價可謂是壓得非常狠了,而且一百斤說多也不多。
但龔自強算了算,確保利潤在扣除人工、運輸和收購成本之外,依舊還有三毛以上時,當場就摸出了一份協議。
“這是……”
“供應合同,我剛都說了,如果我給你的菜品質低于市面上同價位的蔬菜,那我就白送,口說無憑,定個合同不保險一些么?”
聽到龔自強居然這么貼心,老板娘的戒心更低了。
仔細了看了看合同,她指著上面一條道:
“這個排他協議……”
“哦,這個啊,老板娘你看我基本不賺錢給你供貨,但你要是突然不要了,我這菜不就壞手里了么?”
龔自強一本正經地道:“我這也是為了防范風險嘛!你看我這里都規定了,我的價格肯定是比市價低的,只要你能找到比我更低的,那這條也就作廢,對老板娘你根本沒什么約束的,不知道您還有什么顧慮嗎?”
聽到龔自強都這么說了,老板娘總算點了點頭:“行,我簽!”
簽字,按手印,一式兩份,一氣呵成。
拿到協議的龔自強笑著和老板娘握了握手:“合作愉快,這四把菜就送老板娘你了,我還要去其他家,就再見了。”
“嗯,好走啊!”
出到門口,收起了合同,龔自強抬步就朝之前送外賣時生意不錯,需要蔬菜量很大的餐館開去。
3-5毛這個利潤也是他思考了很久才確定的。
其他人要想從價格上壓他的話倒不是不行,但性價比非常低。
就像這家店,一百斤的進貨量,一天也就賺個30來塊,這還得送貨上門。
而菜販們往往都是單打獨斗,一天能送個一兩家就不錯了,那也是一天不到一百的收入,但要是每天送10家,100家甚至更多呢?
那收入可就不止一百塊了!
當然,這也是小販們的局限性所致,他們凡事都習慣自己來,賺的錢基本就是靠出賣自己的體力,壓根就沒想過還能請人!
在他們看來,請人干還不如自己干,每月要給人發工資那得多難受。
但殊不知,薄利多銷才是這個行業的真諦。
解放自己,才能獲利更多。
至于那份供應合同,也是為了確保龔自強的風險盡量低而已。
試問還有哪個行業像賣菜這行周轉那么快,現金流運轉那么健康的?
而目前還沒被資本大佬看上的原因無非一個是利薄,一個是規模化后損耗過大,品控不穩定。
正正好就處于底下人看不懂,上面人看不上的一個尷尬位置。
這,也是龔自強完成任務的關鍵點!
在這之后,龔自強又一路談了五十多家餐館。
但也不是家家都能簽得下合同,畢竟有些餐館供貨的要么是自家親戚,要么是有利益來往,想要說服他們需要花費不少口舌和利益。
而龔自強不喜歡和那些玩回扣的家伙談生意,一概放棄。
三毛利潤就是底線,能談的攏就談,談不攏就算。
所以到了最后,他一共簽了十一家,多的一天要送兩百斤,少的也有一百斤。
算起來,他每天光是送貨就要送上千斤的蔬菜出去。