“合作的話，其實是有倆種，第一種是經銷商模式。第二種是品牌方代運營。”選了個餐廳，點好菜之后，就該是聊聊合作的細節了。
合作有很多種方式，吳彬選了倆種比較典型的。
“經銷商模式，其實顧名思義，呦呦公司，也就是貴公司直接給到我們授權，每個月給我們供貨，開票就行，其他的不用管。”
“而代運營模式，就是以貴公司品牌方名義入駐天貓超市，你們負責發貨，開票，我們負責運營操作，和小二溝通。”
吳彬說完看了一下孟菡他們三人。
“簡單直白的說吧。選經銷商模式的話，我們運營這塊肯定是要保證我們能賺到錢，賺不到錢的話，我們肯定不愿意做的，這一點我想大家應該都明白的。當然，即便是經銷商模式，我們也肯定的希望能做好，因為只有做好了，彼此互利共贏了，最后合作才能長久。不過這個品牌的運營操作，我們運營的目的性，肯定是首先賺錢，其次才是擴大品牌實戰占有率，提升銷量。”
“恩，這個明白，我們自己也有很多經銷商，他們肯定是要能賺錢的才做，不賺錢的他們也不會接我們的品牌去做，這個了解。”姚華笑著說到。
“那你們的品牌代運營模式又是怎么說？”朱正林笑著說到。
“代運營模式就是我們拿運營費用，費用以提點的模式收入。比如一個月廠家回款金額為100萬，我們的費用是這100萬的6個點。也就是6萬塊錢，做的越好，銷量越好，那我們的收入也肯定越高，這種比較適合品牌方想要提升銷量，擴張市場份額的。”吳彬解釋道。
姚華點點頭，她這塊兒是電商的負責人，所以這次的談判的話，還是以她為主，她也有這個權限做主。
“恩，確實如此，不過按照你說的這種的話，我們品牌方也有風險，因為如果你們完全的不顧利潤的去做銷量，那即便在高的銷售額肯定也能做到。但我們品牌方呢，在利潤虧損的前提下，還要給到你們運營費用，沒有哪個品牌方會愿意去做的。我們公司其實的打算最近倆年上市。所以很重視市場，銷量這塊兒，但利潤是維持一個公司持續穩定下去的基礎。你這塊兒應該也了解，畢竟你也算是自己有個公司了。”姚華說出了自己的顧慮。有顧慮就需要當面的說出來，不然的話一些運營方，亂操作，只會導致整個品牌利潤虧損巨大，價格擾亂市場。所以利潤是要有的，即便少也沒關系。而價格也必須得控制的，因為這關系到品牌后期發展。
“了解您說的意思，先簡單說明一下，目前我們所操作的七個品牌沒有一個是虧損的。我們想要做的是互利共贏，因為我們主要做的還是和品牌方合作，想要長久盈利，就必須彼此拿到自己想要的，我們合作的品牌，繼續和我們合作，肯定是因為我們達成了他們想要的東西，或者是銷量，或者是市場份額，或者的利潤等等。運營的操作模式，我們也會隨品牌方的要求去做調整。”吳彬笑著說到，看了眼姚華。最后繼續解釋道。
“那么再根據華姐您說的顧慮，第一個，我們彼此需要簽署合同的，合同中對于利潤這塊可以做出明確規定，如果我們公司是重點考慮市場，利潤要求可以放松一些，那么這些都可以寫出來，明確到合同上。如果我們達不成合同中所規定要求的，那么品牌方，也就是你們這塊兒，可以直接將品牌收回去，不給我們做了。當然，細節上面我們后續需要細推敲一下。比如說利潤這塊兒，價格必須得給到我們核算到位的出廠價，太高的出廠價，利潤空間太薄，我們也做不了，所以我們必須是要能給到我們活動價格區間的出廠價。”
吳彬說道，因為是有部分品牌方給到運營這塊兒的價格是完完全全所有費用的出廠價。也就是，如果運營方這塊兒按照這個出廠價去操作，那品牌方就是賺錢的，然后還口口聲聲的說，這個價格是出廠價，不要低了。這種部分還算好的，有些品牌方給到代運營這塊兒的價格，甚至遠遠高出經銷商的拿貨價。
如果是這種情況的話，吳彬這種給品牌方代運營的模式，那都不如經銷商去做了。因為吳彬所介紹的第二種模式，其實另一角度來說，就是他們是在給品牌方打工的，只不過不是在品牌方那里上班而已。至于運營費用提點，那就等于是變相的工資嘛。做的好，工資就高，做的不好，工資就低。
“行，那我們回去之后和工廠那邊核一下成本，到時候我們再電話溝通或者qq上溝通商量一下細節。其實我們主要還是想做市場的，因為我們公司的計劃是希望明年能在新三板上市。我們公司其實也是有電商部門的，但也是因為我們有電商部門，所以也了解，術業有專攻，專業的人做專業的事情，我們對于天貓超市這個平臺并不了解，自己貿貿然的進去，肯定還需要花費不少的時間學習，而且學習完了之后還不一定就能做好了。所以倒不如的直接和一些比較有實力的天貓超市運營團隊合作，這樣運營的結果也會更有效率，我還是比較喜歡你說的第二種模式的。”姚華說完笑著看著朱正林，想了解下朱正林的想法，畢竟他是公司的總經理，也可以算是老板了。
“恩，我也比較傾向第二種合作方式，晚點我們再溝通些細節上的事，應該就沒什么問題了。”朱正林笑著說道，這會兒卻看向孟菡。只見此刻她缺在吃著剛上的菜，吃的倒是津津有味。
“小菡，你看看人家年紀輕輕的都自己有公司，有品牌了，你再看看你，嘖嘖嘖。”
朱正林倒也沒有什么其他的意思，只是做些調侃而已。
“我們小菡怎么了，京東還有天貓旗艦店不都做的好好的。”姚華笑著瞪了一眼朱正林，為孟菡辯解說道。
“孟菡也是很厲害的老運營了，現在公司這塊兒京東自營和天貓旗艦店都是她在負責，京東自營一個月60多萬銷售額，旗艦店是80多萬。旗艦店這塊兒我們還沒怎么用錢砸，倆個平臺都是盈利的。”姚華介紹了一下孟菡的運營實力，直接以數字說話，這樣更有說服了。
聽到姚華的介紹，吳彬倒是眼前一亮，心里有了些想法，
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（剛剛碼出來，想著到底要不要發出來，要不明天早上再發出來，最后想想還是發出來吧。票票記得給我。。。我睡覺去了）