不同于計算機專業的得心應手，電子科技方面包子軒的水平要差很多。要不然也不可能在完全知道原理的情況下這么久還沒有研發出多協議路由器。
當約翰－錢伯斯在次來到萊昂納德－波薩克實驗室的時候，對方的態度已經好太多。畢竟準備在黑云工作哪怕是兼職也好，怎么也不可能對錢伯斯這個美國總部負責人一副拒人千里的表情。
就是情商再低的人，也知道到了一個企業和同事搞好關系的重要性，何況這個人還可能成為你的頂頭上司，哪怕是臨時的也不能得罪不是！
看到萊昂納德－波薩克對自己的態度相比起昨天可是判若兩人，想了一晚上開竅了，還是老板說的有些人只能靠技術的魅力去征服他。
知道談判不是自己強項的萊昂納德－波薩克熱情的招呼過后選擇了閉嘴，此時他已經把同錢伯斯商談待遇的權利交給了未婚妻。
約翰－錢伯斯：“波薩克先生，資料相信你也看過了，黑云的誠意您應該已經感受到了。您還有什么要求都可以提出來，我們一定盡量滿足。”
包子軒在招募頂級工程師的時候沒想過節省成本的問題，黑云賺的會更多。而且你不用錢來打動對方誰能給你好好干活，你又不是他親爹。
桑蒂－勒納：“錢伯斯先生，萊昂納德可以考慮在黑云做兼職技術顧問，不過就是在待遇上我們希望薪水不能低于黑云頂級工程師標準的50%，還有就是我們要求得到所研發產品的利潤提成。”
錢伯斯知道桑蒂－勒納是在商學院工作，雖然也是學習計算機專業。不過在談判以及爭取利益上絕對也是下過功夫的。沒想到已經把黑云頂級工程師薪資標準摸得一清二楚，自己提出的兩倍于現在的薪水，相比起黑云頂級工程師一半的薪水也要低的多。
其實錢伯斯還真是想多了，桑蒂－勒納哪里知道黑云員工的福利待遇，只是覺得兼職能夠拿到一半工資就可以了，要不然會打亂整個黑云的工資體系。她也不是一個不知好歹的女人，更加不是貪得無厭的人。
約翰－錢伯斯想了一下說道：“頂級工程師一半的薪水沒有問題，不過產品銷售提成這個沒有實際事例參考。畢竟現在路由器已經基本研發完成，這個項目算誰的。相信你們二位也明白我們為了這個項目已經投入巨資在麻省理工，現在您中途加入就要拿到銷售提成對其他人不好交代。我可以向您保證的是你自己研發出的產品必定有銷售提成，不過為了表示誠意黑云會拿出200萬美元的獎金，也就是說多協議路由器研發成功之后您二位能夠得到200萬美元的獎金。”
聽到研發成功之后就能夠得到200萬美元的獎金，讓萊昂納德－波薩克感覺這錢就跟白撿的一樣。畢竟黑云的研發已經接近尾聲，自己過去可不是雪中送炭，最多是景上添花而已。
而桑蒂－勒納聽到的則是我們，難道自己也有份。還沒等他們反映過來，約翰－錢伯斯拿出了兩份合同。而看到薪資金額填的都是180萬美元的時候兩個人頓時驚喜不已，沒想到黑云頂級工程師薪金這么高，難怪幾乎沒有企業能夠從黑云挖到人。
這個讓他們當時興奮不已的合同，在若干年后讓兩人后悔不已。尤其是看到約翰－錢伯斯回憶錄中寫道的關于這次談判細節，當時包子軒給錢伯斯授權是可以讓他們擁有不超過3%多協議路由器銷售利潤的提成，沒想到被錢伯斯用200萬美元輕松搞定，讓他們都有把錢伯斯狠狠揍一頓的想法。
后世很多經濟學家給萊昂納德－波薩克夫婦計算過，如果按照3%銷售利潤提成，他們至少能夠獲得超過20億美元的財富。正是因為他們沒有堅持到底，給無數商學院提供了經典教材。