因此對黑云集團，是既要合作，又要防備。這個尺度很難把握，不過羅伯特-加爾文感覺摩托羅拉沒有問題。
包子軒：“羅伯特先生說笑了，大家是老朋友。黑云集團想要競爭美國新型軍車項目，在通訊方面希望得到摩托羅拉的技術支持，通訊領域在合作一次。”
“對提升摩托羅拉公司名氣，以及技術實力的好機會。相信摩托羅拉和黑云集團聯合，美國軍方必定不敢忽視。”
這是擺明借助摩托羅拉影響力，如意算盤打得夠響。都想和你保持拒絕；怎么可能在軍車項目上合作，那不是要被美國本土企業戳脊梁骨嗎！
拒絕也是一門學問，至少不能撕破臉。此時摩托羅拉還需要黑云訂單，至少未來一段時間不能得罪太狠。
羅伯特-加爾文：“包先生，關于黑云集團提出的合作要求。摩托羅拉已經收到，但是公司董事會并不看好這個項目。”
“大家都是老朋友，我就和你直說。國防部意思是把訂單交給通用和福特，相信即使我不說，你也應該知道。”
“他們花費很大力氣，聘請公關公司游說白宮和軍方。其他企業基本沒戲，包括黑云汽車在內也是如此。”
“摩托羅拉雖然有一定軍方背景，可也不能過渡消耗。”
羅伯特-加爾文的意思很明顯，勸說包子軒主動放棄。這樣大家不傷和氣，見面還是朋友。拒絕黑云集團是商業方面的事情，主要是董事會決策。可現在包子軒已然把電話打到他這里，絕對不能用強硬語氣。年輕人血氣方剛，激怒對方摩托羅拉得不到任何好處。
包子軒故意說道：“美國軍方采購不是靠產品質量和性能說話嗎！難道這里邊還有暗箱操作，很不符合一向標榜自由民主的國度氣質。”
聽到包子軒這樣說，羅伯特-加爾文心想。小子還是太年輕；居然還相信能夠得到公平競爭的機會。軍售必然要照顧本土企業，美國軍方可從來不會拿黑云當做自己人看待。
如果摩托羅拉選擇同黑云聯合研發，那么勢必會得罪通用和福特，更是與白宮和國防部的方案背道而馳。摩托羅拉即使在美國根深蒂固，也不敢一下子得罪那么多企業和機構。
羅伯特-加爾文：“包先生還是年輕，之前沒有接觸過美國軍方。公平競爭基本不存在，利益平衡才是達成合作的前提。”
“作為朋友我只能說這么多，在多可能就會犯錯誤。軍方的事請涉及到很多保密原則，還希望你能理解摩托羅拉的難處。”
包子軒怎么可能輕易放棄，要不然也就不是他了。軍車訂單即使爭不到，也要把水攪渾。于是笑著說道：“摩托羅拉作為世界上技術實力最強大的通訊企業，難道不想有更大發展嗎！”
“我當然知道美國軍方的訂單拿不到，可是中東沙特、科威特也需要新型軍車。美國軍方更多是一個幌子，中東才是黑云的目標。”
“這次同美國軍方不用摩托羅拉出面，一切都由黑云集團洽談。只會在車載通信設備上，打上摩托羅拉的商標。如果你不同意，也可以打上黑云的logo。”
聽到這樣說，羅伯特-加爾文感覺有一些道理。可是擔心有詐，畢竟包子軒可不是什么善男信女。
中東市場，他還是十分看好。至少摩托羅拉不應該放棄，于是同意派遣技術工作組到黑云汽車。前提要答應他們，發現事情不對可以隨時撤出。
羅伯特-加爾文擔心遭到軍方誤解，到時就是全身是嘴都說不清。