“行！”，張燕問，“要多少定金？”
“30％”
五萬斤李子，按照最低批發價九塊來算，定金也就十來萬，對她這樣規模的批發超市來說，也不足計較，張燕點頭道：“30就30，楊總，你放一些李子在這里，等我老公回來了，讓他看看。
我們先留個聯系方式，到時候你給我發個定位，我讓我老公下來收購。”
“好的，張姐，我加你微信吧。”
“微信電話同號，隨時聯系。”張燕道。
兩人口頭上達成合作之后，張燕多關心了一句，“楊總，你還準備去那些店轉轉？”
楊振宇道：“我第一次來這里邊，也不太熟，張姐有推薦嗎？”
張燕聽到這句話，心里偷樂，“這里邊都是多老熟人，也有幾個關系不錯的朋友，水果生意同樣做的大。
這樣，等我先賣一下，如果好賣，再介紹他們給你認識，畢竟你們村那么多李子，我一家也吃不下，大伙兒一起賺錢嘛。”
楊振宇聽出了張燕的言外之意了，可以給他介紹合作伙伴，但是得讓她先賣一下，原因并不是她口中提到的好不好賣？而是她要做第一個吃螃蟹的人，盡可能在她的銷量范圍內多賺一些錢，避免競爭壓低利潤。
楊振宇不是第一次見到這種心態的生意人了，對付他們方法很簡單，就是讓他們不損失原有的利潤。
“張姐，李子果期本身就不長，如果你有好的合作伙伴可以早點介紹給我。”，楊振宇放低身姿，換了一種誠懇地語氣，“張姐，你看這樣行不行？
你給我介紹商家，我在價格上再給你少一點。”
張燕還沒見過這么聰明的年輕人，話都不用說透，隨便一點，楊振宇就理解了。
“楊總這輩子不發財都難啊，這么年輕，做生意的手段比我們還熟練。”張燕道。
“我就當張姐是在夸獎我了。”
張燕笑道：“能再給我降多少？”
“看銷量，保底一斤五毛。”楊振宇爽快道。
張燕算了這么多年賬，腦子隨便一想，就知道其中的利潤，向楊振宇伸手道，“就這么定了，楊總，合作愉快。”
“合作愉快。”
“我老公來你們村拉李子的時候，你也跟著他上來，我兩口子請你吃個便飯，順便把幾個朋友介紹給你，酒桌上，你們喝高興了也好談，最好是當場就把數量和價格談好。”
張燕又是一語雙關，第一次合作，話說明了不太合適，但是又不能損害了自己的利益。
楊振宇明白張燕的意思，在和她介紹的客戶談生意時，報價得按照原本的價格。
“張姐，他們生意沒你做的大，銷量也沒你大，要是按照給你的價格來算，我覺得我有點虧了。”楊振宇以玩笑的語氣說。
張燕也跟著玩笑道：“楊總，你按你們自己的方法來，做生意誰不是為了賺錢呢？不用因為是我介紹的朋友，就在價格上為難。
畢竟以后合作的機會還多，第一次合作不能給對方喂的太飽了。”
楊振宇一本正經點頭道：“受教了，張姐，向你學習。”