楊振宇接著講:“我想劉董非常清楚我們能夠見面交談的原因,升源的特種豬項目不僅僅會給國內市場帶來巨大影響,同時還會延伸至國際市場。
我們迫切需要一個有實力的合作伙伴,但這個合作伙伴未必只有新希望集團……”
劉暢剛把茶水送到嘴邊,停頓了一下,劉洪也偏頭看了楊振宇一眼。
楊振宇臉上還保持著善良地笑容,繼續講,“如果只考慮實際效益,我們可以把這項技術拿給牧原、大象等多個企業使用,收取專利費,對楊家灣村的情況來說,這筆費用已經夠村民們吃飽喝足了。
當然,我可以把自己的思想覺悟提高一點,把專利技術交給中糧集團這樣的央企,保證我國在肉制品市場的國際競爭力。
我不否認新希望集團也有這樣的實力,但是劉董應該比我更清楚我國國情和社會制度給你們這樣的民營企業帶來的制約。”
劉暢臉上的笑容逐漸消失,變的嚴肅起來。
她以為楊振宇會為了促成合作,迎合新希望集團開出的條件,盡可能討價還價,沒想到的是,楊振宇卻給她使了一招激將法。
劉暢面向楊振宇,“楊總說了這么多,用意是什么?不準備繼續談了?”
楊振宇微笑道:“若是不談,我也就不來了。劉董,我想我們可以換一個合作方法,沒必要把對方逼上絕路?”
劉暢:“我想聽聽楊總的建議?”
楊振宇道:“楊家灣村的立體養殖場我們自己建,防控系統,我找你們租?”
“租?”劉暢笑著道,“楊總這個想法很新鮮,照你的意思,我們該怎么租?”
楊振宇道:“楊家灣村立體養殖場只有使用權,并且承擔設備損耗,租金按照市場價格支付。”
劉洪又一次把目光轉移到了楊振宇身上,他不得不佩服楊振宇提出的“租用”想法。
如此一來,設備技術還是新希望集團的,不存在售賣一說,也就沒有兩家公司專利技術對換的必要。
同時楊振宇還承諾承擔設備產生的損耗費用,是在給新希望集團施好。
劉暢既然能提出援建的想法,也就不在乎那點租金和設備維護費,她在乎的是新希望集團能得到什么,“楊總,設備租給你們,我能得到什么?”
楊振宇抬起頭直視劉暢,“我能給你最想要的。特種豬試點養殖成功之后,升源與新希望六和股份有限公司簽訂獨家合作協議。”
劉暢放下茶杯,搖頭笑了笑,“楊總,我也有一個條件。”
楊振宇道:“劉董請講。”
“租賃合同五年起簽。”劉暢道。
這套眼下先進的防控系統會不會被淘汰,還無法預知,如果是競爭對手有更先進的替代品研發出來,到時候拿技術和楊振宇談合作,楊振宇會不會倒戈也是未知的,她只能從生意人的正常思維去思考,追逐利益。
和楊家灣村簽訂五年的租賃合同,實際上是在束縛楊振宇,特種豬問世之后,前幾年這個技術肯定吃香,但不能把對手當吃干飯的對待,競爭對手同樣會想法設法攻破特種豬的培育難關。
五年時間剛剛合適。
新希望集團追求最大利益,沒給楊振宇其他的選擇。