龐世名應道:“奔騰農貿有限公司發布的兩則聲明從未提及過貴公司的產品問題,根本不存在損害聲譽一說,我們只是實事求是地分析問題,證明老干部白酒的品質……”
律師之間的爭論,看到空子就鉆,誰也不會承認自己的代理方有錯。
兩人之間的談判最后沒有達成共識,龐世名已經闡明了奔騰農貿有限公司的態度,他覺得這個時候正是該起勢的時候。
楊振宇從龐世名電話里得知了洋河酒廠的態度,他不太希望這件事情拖下去,眼前的輿論看是對老干部白酒有利,但是事件沒有定性,任然會對老干部白酒造成重大的影響。
洋河酒廠家底厚,就這樣睜一只眼閉一只眼拖下去也能把老干部白酒拖垮,老干部白酒耗不起。
“龐律師,你有什么好的建議嗎?”楊振宇咨詢道。
龐世名道:“從洋河酒廠法務律師的談判態度上可以看出,這次輿論對他們是有影響的,楊總,我認為可以繼續按照你的思路把輿論再鬧大一點。”
楊振宇思考道:“我好像知道該怎么做了,龐律師,辛苦你了。”
“應該的,楊總,你太客氣了,作為公司的法律顧問,我有義務為公司爭取正當利益。”龐世名在電話中講道。
楊振宇掛掉電話之后,決定像上次一樣,發起一個品酒活動,有幾位業界大佬的肯定,再加上現在有利于老干部酒廠的輿論,直接玩一把大的。不和洋河酒廠正面硬剛,還是走“白酒品質”的思路,讓更多的酒友來鑒別老干部白酒的品質。
楊振宇叫來劉娟,囑咐道,“你在網上發起一個羊河大曲的免費品酒活動。”
劉娟會意,這招之前用過,她知道該怎么做,“楊總,這次還是按照上次的規模嗎?”
楊振宇搖頭道:“抽取一萬名酒友品嘗。”
“一萬名!”劉娟被這個數字嚇到。
楊振宇的想法很簡單,就是要把輿論搞大,同時這么大規模的免費瓶品酒活動也是一次極好的宣傳機會,就和電商平臺那些百億補貼一個性質,推銷產品,刺激消費者。
他也不是魯莽行事,心里是計算過活動成本的。醬香型洋河大曲的售價是199元,拿給經銷商的價格是109元,實際上生產成本不到12元,當然一瓶羊河大曲的成本不能只算生產成本,還有管理成本、倉促成本、稅收成本,稅收占最大頭,都知道白酒行業的稅收高,加在一起,一瓶羊河大曲的成本大概是40元左右。
在網上發起一萬瓶羊河大曲的品酒活動實際成本也就四五十萬元。
這四五十萬起到的效果不僅僅是繼續引導輿論,逼迫洋河酒廠,其中的宣傳效果肉眼可見的,若是反響良好,不比投一次幾百萬的電視廣告宣傳要差,畢竟現在很多與白酒圈子沾邊的人都在關注這件事,其中不乏消費者和商家。