“所以雅蘭娜和我都報了一個比自己心理底線要高的價格，接下來就是‘心理博弈’的環節了，但是我和雅蘭娜的例子就不太適合了。
畢竟我直接就接受了雅蘭娜給出的價格，所以這里部分你們領會了意思就好了…另外多說一點，我直接接受了雅蘭娜的要求，一是因為我們的關系，所以不在乎這個，二是因為雅蘭娜提的這個價格遠遠不到我的心理底線。”
“啊？那我能不能再多要……”斯蒂芬的回答是雅蘭娜沒有想到的，這讓她感覺仿佛虧了一個億，于是就想試圖補救一下。
“不能，剛剛可是你說的不能反悔。”斯蒂芬是不可能在這種情況下答應雅蘭娜的，所以就嚴詞拒絕她，然后搶在雅蘭娜繼續耍賴之前，把話題又拉了回來。
“其實我和雅蘭娜的這個例子并不是太適合用來說明‘心理博弈’，但是一時之間我也想不到有什么比較好的例子，所以你們明白其中的意思就行，不要我和雅蘭娜的這次‘心理博弈’當成是真的。
真正的‘心理博弈’可要比我和雅蘭娜之間的這點計算要多得到了，而且‘心理博弈’就像剛才的‘利益交換’一樣，也算不上是政治手段本身。
‘心理博弈’可以算是政治手段的前提條件，也就是說要是不會這個的話，就干脆別提什么政治手段了。
而這個‘心理博弈’的重點，就在與這個‘博弈’上，因為參與‘心理博弈’的雙方都不知道對方的心理底線，所以就需要有計劃，有策略的探明對方的心理底線，這個過程就叫博弈。
而且因為這種試探是有次數的，總不能一次又一次的反復，那樣會讓人認為你壓根就不想進行交易，人家直接就煩了做人，你不就傻了，所以這種試探是需要策略且有上限的。
那種隨便和你互相試探著玩的，那就是真的再和你玩，遇到這種情況直接走人就好。
而在這種博弈中，由于是兩個人談事情，那么必然就會有一個先開口的，而這個先開口的人往往就是那個賺不到什么東西的人，畢竟只要你先開了口，雖然你的報價是往高里報的。
但是這就說明你的報價最高也就是這樣了，對方就能在這場‘心理博弈’當中占據主動地位，所以我需要你們學習‘心理博弈’的第一個點，就是盡量不要先開口說出自己的條件。
當然，求人辦事的時候情況不一樣，你只能先開口，然后等著人家加價，這是必然的，還有假如你們擁有足夠的實力，也就不用在乎這‘心理博弈’什么的了，直接報出自己的價就行，對方還必須得接受，這就是強者的特權。
而我需要你們學習‘心理博弈’的第二個點，就是掌握試探的策略，我可以給你們提幾個小小的方法，然后你們發散的思考一下。
第一個方法，就是在對方報價之后，直接報出一個你們覺得能賺很多的價，然后對方肯定會往回拉一次，你們就稍微撤一點，但是不要太多。