“但是‘談判取舍’有一個和‘心理博弈’最大的區別，那就是‘舍’，也就是說在‘談判取舍’當中，你可能會故意舍棄掉一些東西，來換取另一些東西的留存。
后者是在談判當中，故意提出索要某些東西，之后再將這些東西舍棄掉，以盡量獲取自己最想要的那些東西，這里面所蘊含的就是‘取舍’的含義。
雖然‘心里博弈’當中也可能會有這種情況的存在，但其目的不具有如此的特殊性，而且一般情況下，在‘心里博弈’當中也用不到這個樣子。
畢竟在‘心里博弈’當中的所求所想都很明確，嚴格來說是相對于雙方而言的明確，所以基本也就不會出現‘取舍’的情況。
這樣，我就在拿剛剛那個戰勝國與戰敗國來舉例子，給你們說明一下這個‘談判取舍’中的‘取舍’，到底是什么意思。
假如戰勝國在談判當中，提出了如下要求，其一，戰敗國必須接受戰勝國的商人進入，并且不得征收這些商人的稅款，其二，戰敗國必須撤銷一般的軍隊編制，并允許戰勝國在其國內的重點城市當中建立據點，具體位置由戰勝國親自挑選。
其三，戰敗國必須向戰勝國遞交戰爭賠款，其四，戰敗國必須承認戰勝國的宗主地位，并卻每年繳納一些物品作為戰勝國保護戰敗國的代價。
其五，戰敗國必須立即將其剩余軍隊撤出軍事交戰區，并且將目前為止戰勝國所攻陷的所有地方，全部改成兩國共治區域，戰勝國允許戰敗國的平民在此居住，而他們的而安全就交由戰勝國來保護。
好了，先說這五條吧，說多了也沒用，這五條基本就能給你們講清楚‘談判取舍’是怎么回事了，所以我就先來說一下這五條分別代表著什么，以及這個戰勝國所求的到底是什么吧。
第一條要求，代表著經濟，這是戰勝國想要獲取戰敗國的經濟主導權，畢竟收稅和不收稅之間所造成的商品差價，足以讓戰敗國國內的經濟主導權易手。
第二條要求，代表著軍事，這是戰勝國想要獲得戰敗**事主導權，只要戰敗國裁軍，而戰勝國的軍隊有入駐了戰敗國的各個城市，那么戰敗國的軍事主導權也就跑到了戰勝國的手里。
第三條要求，代表著壓力，戰勝國提出的賠款數字必然是一個天文數字，這就會給戰敗國在成巨大的壓力，而在這種壓力之下，戰敗國很難再次翻身。
第四條要求，代表著行政，如果戰敗國照做了，那么戰敗國就不再是一個獨立自主的國家，而作為戰敗國宗主的戰勝國，則是可以站在大哥的位置上，肆意的奪取戰敗國的行政權。
第五條要求，代表著主權，這是戰勝國想要獲得戰敗國的領土主權，假如戰敗國接受了，那么這塊土地雖然名義上還在戰敗國的手里，但是其本質已經成為了戰勝國的領土，接下來就是……”