“聽馬迪諾說，你要收購我的公司？”
幾人扯了半天閑篇，將今天看球的陰霾一掃而空之后，阿拉亞將話題拉回了原本的軌道。
蔡致良放下酒杯，笑道：“也不一定收購，或許也可以合作。”
“哦？”阿拉亞有些驚訝，問道：“怎么合作？”
“作為同行，美國的GAP公司，阿爾薩斯先生應該不陌生吧？”蔡致良沒說如何合作，反問了一句。
阿拉亞點點頭，道：“那是當然，在很多人看來，GAP公司算是近幾年來北美最為成功的服裝公司。”
“沒錯。”蔡致良道：“大概前年的時候，GAP公司曾經在當年的年度報告中，將自己的業務模式定名為SPA模式，也就是一種從商品策劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型銷售形式。現在北美的很多公司，甚至歐洲這邊的公司，已經在模仿這種銷售模式。”
“你的意思是，讓阿爾薩斯進軍零售業？”阿拉亞有些猶疑。
阿爾薩斯服飾目前的狀況，大多是設計和制造出服飾，而后通過經銷商來銷售，雖然阿拉亞在六十年代時曾有心進入零售業，卻被打擊的體無完膚。
“是的。”蔡致良道，“阿爾薩斯可以開設店鋪，自產自銷。如此一來，再也不用擔心被經銷商取消訂單。”
這并不好笑。
從制造商到零售商，這是一個轉變，阿拉亞一時間有些拿不定主意，“將服裝賣給經銷商，和賣給顧客，這是完全不同的銷售模式。”
蔡致良道：“中國有句話，萬事開頭難。起初或許有些不適應，但是一旦發展起來的話，必能振作阿爾薩斯，重現五六十年代的輝煌。”
“如果發展不起來呢？”
蔡致良笑道：“請恕我冒昧，即便到時發展不如我們的預期，卻也不會比現在更差。”
阿拉亞愣了一下，道：“或許你說的是實話，雖然實在不怎么好聽。不過，這是阿爾薩斯，有著六十年歷史的阿爾薩斯。”
蔡致良沒理會阿爾薩斯的過去，徑直道：“我們可以合作，共擔風險，阿爾薩斯先生不妨考慮一下。你和馬迪諾先生都是這方面的行家，了解意大利人的喜好以及米蘭的時尚，這都是我們成功的保證。”
“那資金方面？”這才是阿拉亞關心的問題。
“資金方面盡管放心，我此次帶來了足夠的誠意。”蔡致良沒有再說下去，隨即再次舉杯，道，“時間不早了，如果阿爾薩斯先生有興趣，我們明天再詳談。”
“也好。”阿爾薩斯也需要細細考慮一番，蔡致良的提議正中其下懷，自然不會拒絕。
酒吧距離他們入住的酒店也不遠，也就15分鐘的路程。
“不是談收購阿爾薩斯嗎，怎么變成合伙開店鋪了？”等阿拉亞一行離開之后，趙志遠有些急迫，辛苦了大半年，怎么又改主意了。
蔡致良笑道：“因為我不想與他一起投資足球俱樂部。”