初平元年五月二十七，蒯越與龐季二人受劉琦和蔡瑁所托，單騎入襄陽去說降張虎和陳生。
張虎和陳生二人本就是以江夏賊的身份投靠荊州宗族，無根無萍，在得知荊州五十五家宗族被平定之后，驚慌失措，每日夜不能寐，生怕劉氏的兵鋒會逼進襄陽，取他二人首級。
龐季和蒯越入城之后，對二人說以厲害，龐季同時還對他們二人表示了蔡瑁的誠意，言只要有蔡瑁在，便可保他們二人性命無憂，且獻城之后依舊可任原職，日后若能建功，還可給予更大的重用。
龐季話里話外說的人都是蔡瑁，反倒是將劉氏的作用刻意減弱了不少。
張虎和陳生當初本來就是奔著大宗族貝氏和張氏來的襄陽，對于襄陽宗族，他們在內心還是有一定信賴感的。
見蔡瑁給出許諾，二人當場便表示愿意歸順。
龐季和蒯越回返宜城復命。
聽了二人的講述勸降的過程，蔡瑁很是滿意，可劉琦卻不答應。
劉琦提出了自己的意見：“不可讓二人這般悄無聲息的歸順，一定要讓他們大張旗鼓的開城獻降，要讓襄陽的百姓們親眼看到！讓二賊當著襄陽百姓的面，親自引官軍入城，一則以示誠信，二則彰顯嚴君之威。”
蔡瑁聞言不由皺起了眉頭：“大公子，張虎和陳生已經投降，又何必要這般折辱他們？未免太過了。”
劉琦對蔡瑁解釋道：“蔡將軍誤會了，琦此舉絕非是侮辱，只是想在嚴君上任之前，為他老人家在襄陽爭一爭顏面，立一立威勢。”
蔡瑁聞言一愣……為劉表爭顏面？
“這算什么爭法？”
劉琦耐心地為他解釋道：“嚴君任荊州刺史，雖是朝廷敕封，但我劉氏在荊州并無根基，亦無威望，前番以雷霆之威平定三大家族，襄陽百姓大多也覺得是蔡蒯兩氏手筆，所以受降張虎和陳生二賊，說什么也得弄的大些，給嚴君爭些威名。”
蔡瑁這才恍然，暗道看不出這小子還蠻孝順的，居然想借用荊州受降的事給劉表賺取聲望？
可惜，你爭來爭去，也不過是給蔡某爭名爭利而已。
蒯越在一旁做和事佬道：“公子之言，合乎常理，咱們在南郡鬧將了一番，卻無一樣功績可以歸于府君，眼下襄陽這件事，說什么也得給府君爭爭面子。”
有蒯越替劉琦說話，蔡瑁也不好反對，隨即道：“只是劉府君不在此處，公子打算如何行事？”
劉琦笑道：“受降之前，可卓張虎和陳生將襄陽四門大開，允許城內百姓出城入城，商旅亦可持路引做買賣，恢復襄陽城的正常商貿流通，待受降當日，吾等立嚴君之纛旗，在城外人流交匯處受降張虎和陳生，既合乎常理又不顯做作，既彰顯嚴君之威，又可振奮三軍士氣，不知公等以為如何？”
蔡瑁對劉琦如此擺弄花架子的行為深感不屑，道：“太繁瑣了吧？”
蒯越急忙道：“不繁瑣，我等此舉也是為了劉府君之聲威著想，待府君到日，自也會記上吾等功勞一件。”
說罷，蒯越沖著蔡瑁使了個眼色。
蔡瑁明白，蒯越是在提醒他，劉琦就受降張虎和陳生一事，已經做出了讓步，眼下不過是想借此事給劉表爭個面子而已，蔡瑁若是還推三阻四，就未免太不近人情了。
蔡瑁仔細的想了想，前幾日在議定受降張虎和陳生這件事上，自己是過于獨斷霸道，沒有把劉琦放在眼里，頗不合禮數。
既然劉家小子已經服軟，便賣他個薄面。
想通了，蔡瑁拱手道：“既如此，蔡某便讓龐季再往襄陽城一趟，與張虎和陳生說明此事。”
劉琦笑了笑，道：“那就有勞德蔡將軍操心了。”
……