人各有志，難道來投行工作，個個都非要混成個銷售人精才行？這本來就是一種技能，絕不是必須習得的技能。
但轉念一沉吟，既然唐佳美在自己組里，莫飛還是想把該說的話說了，至少給她提供一些啟發。而且目前在自己組里，李洛一人獨大，總歸不是個事兒。
莫飛于是說道：“你不太感興趣，那么我也不耽誤你什么時間，只拿一件事給你作為例子。早先聽說亦舟時，李洛剛準備調回A市工作，正在紐約打包行李。她輾轉打聽到周詩亦屆時會在加州參加一個全球機器學習技術大會，便利用休假時間自掏腰包改了行程，飛了六七個小時到三番市，就為在會議結束之后，能和周詩亦說上幾句話。
“當時的亦舟，遠沒有現在的用戶規模和營業收入，融資需求簡單明了，完全可以直接對接股權私募機構，并不需要投行來操刀復雜的金融交易。雖然有幾家投行暗中觀察，但大家都止于表面的接洽，沒有實打實地投入時間和精力。就連周總自己，都不覺得亦舟有必要花費財力聘請財顧。”
“你的意思是，洛總先于市場、先于創始人看到了亦舟潛在的需求，也就占了先機？”唐佳美問道。
“看到亦舟的潛在需求只是一小部分。她又不是二級市場操盤手，看準了下注就行。關鍵是她要如何說服亦舟接受古立呢？”
“我知道了。”唐佳美答，“以洛總的性格，勢必是死纏爛打吧？”
莫飛露齒一笑，接著唐佳美的話頭說：“她的確是死纏爛打，但周詩亦也是無動于衷，一再強調公司在起步階段，著實沒有這方面的需求。他也請不起投行。”
唐佳美稍作思考，點頭認可：“我認為周總是對的。按照時間點來看，那還是一年多之前？當時亦舟連代碼船1.0都沒推出，的確沒必要找財顧。”
“沒錯。”莫飛也表示同意，“但是李洛偏偏認為亦舟是個潛力股，快速擴張之后，很快就會有收購方和投資方虎視眈眈；就算沒有收購人，亦舟或許也會有主動兼并的需求，到時候一定會需要財務顧問的參與。所以她追著周詩亦……”
唐佳美這時候張嘴欲言，“可要是她沒猜對……”
莫飛伸出一根手指制止了她，“我知道你要問什么，你先聽我說完。于是她向周詩亦提出，自己可以不收取任何費用向亦舟提供財務融資建議。接下來四個月的時間，她一絲不茍地提供了大量報告，包括行業分析、可比公司分析、先例交易分析等等……”
“洛總既然負責教育科技行業，這些分析本來就要做的呀。無非是順手發一份給亦舟？”唐佳美也是業內人士，當然沒這么好糊弄。
“你說的不全對。”莫飛見她挺好奇，便娓娓道來：“發給各個客戶的報告確實是基于行研部門提供的同一份資料，但是你還得針對每個客戶不同的需求調增調減內容、側重圈畫亮點，這才是銷售該做的事情。否則你把一大堆冗余的信息給客戶，他只會把它們自動歸到垃圾郵件中。”
“嗯，我明白了。”唐佳美說，“行業研究報告大部分都是泛泛而談的，職業教育、成人語言、K12學科培訓、低幼及素質教育，所有的信息都混在一起。周總如果需要這些籠統的報告，直接去買就行了。”