這是他幾年前,沒戲拍生存不下去的時候,去給當銷售買保健品學到的手段。赤裸相對的兩個人,能增進感情。物理層面的靠近,能拉進心理距離。而澡堂是名正言順讓人脫光衣服和靠近的地方。在暖烘烘的澡堂,被溫水一泡,再堅固的心防也會軟下來。
劉禮豪邀請關琛去搓搓背,關琛答應了。一泡進水里,關琛就說,澡堂真是談話的好地方。劉禮豪心里一驚,以為自己那點手段被關琛識破。結果關琛接著說,在澡堂里,人脫光了衣服,彼此帶沒帶武器和竊聽器,一目了然。劉禮豪這才放心,關琛都開始講胡話了,說明效果真的不錯。關琛好像很久沒泡過澡,興致很高,拉著他一起在水池里調笑,互相潑水,仿佛兩個歡快的少女。
當銷售的那段日子,他學到了很多。其中就有如何換位思考。
換位思考不是簡單的同理心感受,而是關注對方的想法和利益。
關琛跟大師兄一樣,重情大于重利,渴求親密關系,所以他扮演一個體貼的師兄就足夠了。
這么一通事做下來,效果也很明顯,關琛果然改口稱他為【三師兄】了。雖然依舊沒有給他第二個手機號碼,但至少關琛偶爾想到一些事情的時候,會通知他一聲了。
某天,關琛突然致電給他,說想接廣告了,問他有沒有渠道。
實際上劉禮豪哪有什么渠道。他混跡在綜藝圈底層,一個星期通告寥寥無幾,其余大部分時間無所事事,怎么可能有什么高端品牌的廣告資源。
關琛也就是不怎么關心圈內時局,所以不知道自己的行情。
一個演員,一年時間,票房累積五十億。兩部電影已經爆了,第三部田導的新作品,他是主角,春節上映。這種成色的黑馬,其實早就被各種商家注意到了。不管是綜藝,還是電影,所有關琛出演的作品,無一沒有大爆,哪怕花絮和預告,有一個是一個,都有遠超預期的收益。關琛的這種常勝之姿,其實非常吸引國內那些迷信運勢的商家。而且關琛上升的速度太快了,就像股市里曲線最漂亮的那支股票,讓人心生“將來一定還會漲”的預感,心里蠢蠢欲動,想要早早買進。
劉禮豪不知道錢良義是怎么搞的,竟然一直沒去接觸這些廣告商,等于是有錢撿都不愿意撿——這正是劉禮豪覺得謝勁竹工作室不專業的地方。所以他覺得把關琛從這樣一個破地方帶出來,放進更好的公司和團隊里,這對所有人來說,都有好處。
所以計劃的第一步,劉禮豪執行得很堅決。
“你那計劃跟廣告有什么關系?”男人問。
“這你就不用管了。”劉禮豪說,計劃順利的話,關琛明年就會離開【謝勁竹工作室】。男人和他背后的公司,只要等著接手就行了。當然,這一切前提是,“你們給的好處費,再漲漲。”
“臨時漲價,不地道吧。”男人平靜的聲音下,暗藏著不高興。
劉禮豪反正臉皮厚,說:“當時說好的價位,是《警察的故事》上映幾天的行情。現在不一樣了。《黑蛟龍2》一部,春節《命運鑰匙》一部,再加上各種綜藝。就之前那個價,不漲才不地道吧?”
男人沉默,也許在盤算著確切的數額,也許在醞釀著反駁。
劉禮豪接著說:“你想想清楚,過兩天【金牛獎】最佳新人入圍名單出來了。如果關琛沒有入圍,我把頭割下來給你。”
在圈子里混了這么些年,什么樣的藝人能夠大火特火,劉禮豪模模糊糊是有感覺的。出道后作品連續幾部爆火,口碑票房雙收,其實像這樣的新人,圈里數年來涌現過不少,但真正讓劉禮豪敢大膽漲價的原因,還得是接觸過關琛之后,得來的信心。
那禁欲般的生活,那對名利的淡薄,那重情重義的稀缺品質,那只在買書上消費的低物質欲,對劉禮豪來說,這些統統是麻煩。