德州城區。
實驗小學門口，一輛面包車，正停在門口附近，幾個穿著海藍色羽絨服的人，向不少家長和路人發著傳單。
不少家長接過傳單一看，原來是賣牛奶的。
“走過路過，不要錯過。”
“農場直銷，安全營養。”
“德州人，就喝德州牛奶。”
唐鐵兵和兩個女員工，向家長們吆喝著。
一個感興趣的中年婦女，趁著孩子還沒有下課，帶著懷疑的語氣問道：“你們這牛奶靠譜不?不會加亂七八糟的東西吧！”
“大姐，放心！我們的奶牛場就在蔡村，有空帶孩子過來參觀參觀。”唐鐵兵自來熟的笑道。
“蔡村?那里有奶牛場?”
女員工急忙解釋道：“今年剛剛建的，我們老板看到國產奶不行，為了讓家鄉人喝上放心牛，才投資了奶牛場。”
然后又向一眾圍觀群眾，普及一下巴氏奶、常溫奶的區別，還現場提來一箱牛奶，給大家試喝。
不少沒有喝過巴氏奶的民眾，還真的倍感新奇，巴氏奶在風味上，牛奶味充足、濃厚，而一般的常溫奶，有時候真像白開水一樣。
由于對奶牛進行過篩選，只保留健康的奶牛，通過科學合理的喂養，嚴格控制奶源后，加上現代化工藝的加成，牛奶公司的巴氏奶，質量在國內，已經是名列前茅的存在。
“多少錢一瓶?”一個大漢將空瓶子放下，向唐鐵兵詢問道。
“兩塊錢一瓶，如果長期訂購一塊六一瓶，不過要回收瓶子，如果瓶子沒有回收，就要兩塊錢一瓶。”唐鐵兵說完，又拿出一本厚厚的筆記本和圓珠筆。
“現在訂購，第一個月才45塊錢，每天一瓶送貨上門，保證是當天新鮮擠的牛奶，多喝牛奶對于孩子好。”
“大哥，別錯過了，活動就這個月了，下個月訂購，都要48訂購費，加12塊的奶瓶保證金。”
不少家長也心動起來，交了45塊一個月的訂購費用，留下家庭地址、電話號、通常在家的時間段。
不一會，就有十幾個家長訂了德州牛奶的瓶裝巴氏奶，國內民眾的心理，一旦涉及到孩子之類，通常都比較重視和舍得花錢。
隔壁的衡水城區，也有不少德州牛奶的員工在推銷。
牛奶公司的總部，向時光信息定制了牛奶配送管理系統。
通常一頭牛奶每天擠奶，會分成三個時間段，而為了避免配送上門太集中在一個時間段，牛奶公司采用早中晚三段配送，分片區、分用戶在家時間，安排時間配送。
初期這種配送上門，可能會增加營運成本，但是可以培養用戶習慣，加速開拓市場份額。
……
在三唐鄉的小唐村小學。
德州牛奶公司的副經理方戰，帶著兩個下屬，來到小學的校長辦公室內。
“唐校長，我們公司打算在貴校，開辦一個活動，名為勞動光榮牛奶計劃。”
接過策劃書的唐校長，翻了翻內容，原來是德州牛奶公司，和母公司藍色時代聯手，讓學校組織全體學生，每個星期進行一次全村大掃除。
而牛奶公司將向全體學生，每周每人提供5瓶牛奶。
同時藍色時代向學校，捐一批專業勞保手套、掃把、垃圾箱和垃圾斗。