視線回到魯省德州。
在牛奶公司當鮮奶業務推廣員的唐鐵兵，經過幾個月的考核，榮升為德州齊河縣的區域負責人。
在推廣鮮奶工作上，之前改換門庭后，并沒有影響到基層的工作積極性，甚至更上一層樓。
因為藍色時代的主業，在資源回收、燃氣水務上，養殖公司只是副業。
而成立豐民農業后，養殖公司反而成為主業，盡管都是燧人公司的子公司，但是主業和副業，終究是不一樣的。
到任幾天的唐鐵兵，經過了總部培訓后，在管理水平上，當一個區域負責人，還是沒有什么問題的。
辦公室內，他看了看這個星期的數據，齊河縣訂購鮮牛奶的用戶，目前只有6371戶，每天供應鮮奶1.8364瓶。
另外還有勞動光榮計劃的一部分供應，每天滿打滿算的銷售量在兩萬瓶左右。
對于人口有63萬的齊河縣，本身城市化水平也不差，都超過了50%，齊河縣的牛奶消費者潛力，應該在6～10萬人左右，因此唐鐵兵現階段的任務，就是開發新用戶。
畢竟隨著時間推移，德州奶牛養殖基地的養殖規模，已經提升到8200多頭奶牛，每天生產鮮牛奶大約16萬公升，可以制造鮮牛奶大約64萬瓶。
但是實際上，整個德州地區，每天只消費大約22～23萬瓶鮮牛奶，還有將近10萬公升鮮牛奶，沒有銷售出去。
開拓了衡水的鮮牛奶市場后，每天也只多出售了14萬瓶。
對于庫存的鮮牛奶，不想增加生產線生產常溫奶的豐民農業，直接將這些牛奶賣給了得益乳業。
得益乳業方面，盡管被豐民農業蠶食了不少鮮牛奶市場，但是他們也獲得了不少好處。
豐民農業每天庫存的鮮牛奶，除了一部分用于生產酸奶，其他的庫存牛奶都出售給得益乳業，每天出售的鮮牛奶達到65～72萬公升。
價格和質量穩定，品控非常嚴格的豐民牛奶，對于得益乳業而言，是一個巨大的補充。
不進入常溫奶、奶粉行業的豐民農業，和得益乳業形成了一種默契，各自重點發展優勢領域，避免相互惡性競爭。
不要認為六七十萬升鮮牛奶不多，換成噸作為單位，就是六七百噸鮮牛奶，可以提煉出80～90噸濕法奶粉，這是一天的產量。
一年可以生產2.9萬～3.2萬噸奶粉。
未來豐民農業完成魯省的奶牛養殖基地規劃，牛奶產量會更加龐大，估計每天供應給得益乳業的鮮牛奶，將達到1000噸左右，得益乳業每年的奶粉產量，將提升到4.5萬噸左右。
這僅僅是豐民農業在魯省的供應量，如果全國都有養殖場，預計產量會提升30～40倍。
這是一個異常龐大的數量，因為去年的國產奶粉加進口奶粉，一共才134萬噸左右。
雙方的合作，對于得益乳業而言，其實是非常重要的，因為國產生牛乳的產量不足，質量也比不上發達國家。
就算是守住底線的得益乳業、完達山之類，也面臨國產劣質品的市場擠壓，同時還有面對來勢洶洶的外國品牌，確實是前狼后虎的局面。
稍有不慎，盡可能出現問題。
而價格穩定、質量可靠、產量龐大的豐民農業，就成為國產乳業中的另類存在。
……
唐鐵兵在看了財務和銷售量后，又去了配送站后面的凍庫查看。
仔細檢查了牛奶的包裝、生產日期、凍庫設施，以及牛奶的進出賬目，確保不會出問題。