這些有頭有臉的人自己為人低調，但是手下人托著主家的福，在無冬城里都是作威作福。
平時在主人面前還不太敢顯露出來，到了下面的常寧縣，就覺得自己是個人物了。
他們離著常寧縣一里地，恨不得就告訴大家，他來買小罐茶了。
但是等到了店里，白敬康并不給面子。
店是白敬康的店，但是管理權在沈繼，而且因為沈繼說了不能讓白敬康手里過錢，所以店里只有樣品，具體想買，還是得找沈繼。
他天天看著幾百兩的銀子在眼前過來過去，就是跟他沒關系，他的態度自然好不了……
對待白敬康這樣“脾氣不太好”的售貨員，那些手下人自然會有人拿自己的名頭出來壓人。
白敬康聽了依然是一副無所謂的樣子，因為他已經想明白了：有本事你開除我啊？
所以這副尊容落在了買貨人的眼里，就變成了寵辱不驚，一時間還真不敢拿他怎么樣。
但是時間長了，外面的街坊耳朵都繭子了，甚至還有熱心人在旁邊說蹭話：“你家主人一個七品官多什么？昨天來了個四品官的家人，磨嘰了一個時辰，愣是沒買上！”
這些人就只能在找到沈繼的時候，再跟他說些白敬康的壞話。
但這正是沈繼要的效果，他當著顧客的面，自然是大罵白敬康的不好，但是等回去之后，就給白敬康加餐，甚至特意交代白敬康現在的態度簡直是棒極了！
如此一來，成天有達官貴人過來親自給小罐茶做廣告，小罐茶的名聲是傳出來了。
終于，快到月底的時候，小罐茶在常寧縣百姓的心里，就已經跟達官貴人、奢侈品、貴，畫上等號了。
沈繼眼看時機成熟，終于決定祭出自己的殺手锏了。
大罐茶！
又稱簡裝版小罐茶！
在沈繼的運營下，橫空出世。
大罐茶在包裝方面下降了好幾個等級，既沒有錦盒也沒有瓷器，只剩下了一個還算精美的鐵皮罐子，外面包著一圈紙，上面是跟“小罐茶”三字一樣，同樣龍飛鳳舞的字，表明了是姐妹產品。
只不過，這一次連包裝紙都變成了印刷的。
如果說每一套小罐茶都是一套藝術品，錦盒、手書上帶著滿滿的誠意，每一個小瓷罐都可以當成是伴手的把件，那么大罐茶就是標準的工業品。
簡陋的包裝里面，是實惠的一斤茶葉。
茶的品種也只有一種，就是被強化過的大葉茶。
有眼睛尖的人便看了出來，這不就是小罐茶專營店里，平時拿出來請大家喝的那種大葉茶嗎？
也就是說，這種大罐茶，其實跟小罐茶，原料是一樣的？
這么足一斤的大罐，只要二十九兩八。
跟正宗的小罐茶比起來，這無疑要便宜了太多了！
但是仔細想一想，跟常寧縣普通人常喝的茶比起來，價格還是翻了幾十倍。
最頂級的蓮花白白酒，也只賣十兩銀子一斤，你一個新出的茶葉品牌，憑什么能賣到二十九兩八？
但是沈繼作為策劃人，當然知道自己要干什么。
降價從來都不會讓顧客掏錢，只有讓他們感到占便宜了才行。