在1995年，我國的vcd影碟機市場基本上被日本和韓國的品牌所充斥，他們的市場份額超過了94。在進入前10名的vcd品牌中，有8個來自國外，其中先鋒、索尼和三星三大品牌的市場占有率之和高達755。那時，只有兩個國產品牌新科和萬燕，以極小的市場占有率勉強進入前10名。
然而，經過1996年一年的頑強奮戰，國產vcd從不名一文搖身一變成為市場上的霸主，市場份額從95年的不到6，一躍上升為539，壟斷了半壁河山3月，新科市場份額超過三星，一躍成為同行業的龍頭老大。新科、愛多、萬利達、蜆華成為vcd市場上占有率前10位的四大國產品牌。
對于愛華電子而言，就像胡志標說的那樣，現在已經是萬事俱備只欠東風，張云起有三件緊要的事情要做。
一是發展全國的經銷商體系。
愛華電子成立才三個月，毫無疑問，現在還只是一家毫無知名度的實體公司，想搭建一個實力雄厚的全國經銷體系很不容易。這時候他手上深耕電子產品經銷網絡多年的聯眾公司可以起到大作用。聯眾公司將成為愛華電子在華中地區的總代。為愛華電子在華中地區發展二級經銷商網絡，是聯眾當前最迫切的事情。
二是廣告推廣層面的工作。
張云起想要快點搭建起愛華電子全國的一二級經銷渠道，一定的知名度不可或缺。在九十年代，電視廣告是最直接有效的方式，當然了，廣告的投放力度要按照產品的市場波段有序的推進，在經銷渠道還沒有建立起來之前，在產品還沒有直接鋪到終端市場，還處于市場進入階段的前期，投放廣告的目標非常簡單，只在于市場告知。
三是設立愛華電子運營中心。
影碟機前期的市場主要集中在大中型城市，把運營中心放在江川這座三四線小城市不太合適。張云起只打算把愛華電子的生產基地和技術開發中心放在江川。這里面當然有多方面考慮，他要不這么做，首先光楊家榮，就能把他的電話打炸。
在愛華電子廠看完了最新的樣機，張云起準備帶著胡志標、劉明、王貴兵幾個高管去聯眾辦公樓開會，和聯眾總經理余林商討一下搭建經銷渠道的問題。
王貴兵抬手看了眼歐米茄手表，說“老板，剛好十二點，在食堂吃個飯再去吧，開會的事情我這邊也打個電話通知一下老余。”
張云起想了一下，點頭說好。
愛華電子的食堂是在紫林原廠改造的，公司的資金都砸給了挖人才，引進設備和生產線以及原件采購上了，廠區改造很樸實無華，食堂也就是重新粉刷了一遍，換了新的餐桌餐椅，不過足夠寬敞，也亮亮堂堂的。
張云起一行人來用餐的時候，恰好是職工們下班吃飯時間，三三兩兩身著標有“愛華電子”四個字和o的職工端著飯盆，陸陸續續趕來，有說有笑的，看到張云起，都喊老板好。
張云起進食堂大門的時候，他本來正在和胡志標談打廣告的事情，這件事他挺想讓胡志標操刀試試水，前世大名鼎鼎的標王嘛，放在身邊就是浪費資源。
只是還沒聊幾句，身邊的助理楊瑾突然拉了拉他的衣袖，輕聲說“老板。”
張云起側頭，本來想問楊瑾什么事，但他看見了王小凱的身影。
王小凱穿著標有“愛華電子”四個字和o的職工服，剛在窗口處打好飯菜，端著冒熱氣的飯盆，回身準備找位置坐下，他也正好看見了張云起在一眾高管擁簇下意氣風發地走進食堂。
兩個人四目相對。
兩個兄弟四目相對。
不知道是有意還是無意的，張云起扭頭對胡志標說“廠子里現在職工挺多了吧，管理要嚴格一點，員工素質要抓牢抓好。現在的愛華不是以前的國企紫林，沒有鐵飯碗，憑能力吃飯，不合格的，該淘汰就淘汰。”
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