第二十三章破裂
這場談判的氣氛急轉直下。
張云起的這番話，讓劉今石的臉色變得格外難看。他甚至是認為張云起有幾分威脅的意味。
要知道，在20世紀90年代的vcd影碟機行業當中，索尼與飛利浦作為全球消費電子兩大巨頭，不僅僅是技術標準的聯合主導者，同樣也是核心元器件市場的最直接競爭者。在中國vcd影碟機產業領域，兩家巨頭激烈復雜的合作與競爭關系，深刻影響了整個行業的格局。
在合作方面，飛利浦和索尼是cd和vcd技術標準的合作開發者，dvd技術崛起之后，飛利浦與索尼又再次聯手主導了新技術標準。兩家巨頭主要是通過專利交叉授權合作形成技術壟斷，壓制中國企業的自主研發！自從1995年后，中國vcd廠商每生產一臺影碟機，就需要向飛利浦、索尼等支付約5到15美元的專利費，這導致一直到90年代末，中國仍然沒能實現機芯或解碼芯片的完全自主化。
在競爭層面，二者對中國廠商采取差異化策略，飛利浦的策略更傾向于通過大規模供應機芯（如cdm-12系列）占領市場，索尼則是利用技術授權費鞏固話語權，通過捆綁解碼芯片與光學組件（如伺服控制、解碼算法）等來提高客戶粘性。
前世雙方在對愛多、新科和步步高等大廠的大額訂單爭奪上，競爭十分之激烈，從1996年開始，為了擊垮競爭對手搶奪中國市場的份額，形成壟斷地位，雙方給大廠開出來的價碼十分豐盛，這讓備受壓制的中國影碟機廠商有了一定的議價空間。
對此劉今石是有一定的心理準備的。
愛華電子不可能不利用索尼這塊可以打他七寸的籌碼，而索尼也不可能放棄愛華電子這塊肥肉。只是眼下還是影碟機發展的初期，索尼這么干，吃相實在是過于難看了一點！vcd影碟機機芯技術支持這一條，讓他在會議室里如坐針氈！
但不管怎么說，眼下面對虎口奪食的索尼，左右逢源的張云起，劉今石意識到他好像也沒什么退路。
核心原因有兩點。
一方面是去年年底，飛利浦和愛華電子達成首次合作，三個月內愛華電子共采購了飛利浦cdm12系列二十萬套機芯，一舉解決了飛利浦的機芯庫存問題，并且成為飛利浦最大的影碟機核心元器件采購商，眼下愛華電子的訂單已經占據了飛利浦機芯在華總體銷售份額的80%！毫不夸張的說，張云起就是他劉今石的財神爺。
這也引起了飛利浦總部的高度重視。
第二方面的原因則是飛利浦要對上海元器件生產基地擴產，擴產自然是他對中國影碟機市場的高度看好，向飛利浦荷蘭總部提請的，但市場是動態的，變幻莫測的，他作為飛利浦中國元器件生產基地的總經理，對中國影碟機產業的關注與研究程度，確實是旁人無法想象的。然而，不管飛利浦和他劉今石多么重視中國影碟機產業，都很清楚變化才是市場永恒的主題，沒有人能夠準確預測明天的市場走勢，他自然也不可能預料到影碟機整機組裝產能會在九六年中和年末的突然暴漲導致機芯斷貨。
在商業領域，如何從市場巨大的不確定當中找到確定性，這點至關重要，而對劉今石來說，和大型采購商深度綁定就是最重要的確定性！