柳東盛忽然開口說道：“對了張總，說到資金鏈方面的問題，我想起有個事情要跟你匯報一下。”
張云起瞧了柳東盛一眼，感覺到他情緒似乎格外好，笑著問：“你說。”
柳東盛斟酌了一下，說道：“張總，眼下我們公司還是偏整機組裝型的企業，固定資產的投資雖然不低，但核心技術能力還是受制于人，流動資金的需求量特別的巨大，以前我們提出先款后貨的商業模式，從打款到供貨，差不多能有十到十五天的時間差，倘若一個月的營銷額有一個億，我們就能夠從中抽取三五千萬的流動資金來。”
張云起點點頭。
柳東盛見張云起認可，便又說道：“現在的情況已經不同了，隨著vcd影碟機市場的日漸火熱，越來越多的經銷商直接開著貨車拿著現款跟支票過來拉貨。這也就是說，時間差不存在了，我們抽取的流動資金，相對于日益擴大的營業額會有很大的萎縮，這已經給我們的資金鏈帶來很大的額外壓力，需要盡快解決。”
張云起點點頭。
柳東盛說的是客觀存在的現實問題。
可能是經歷了紅星電子廠那次刻骨銘心的大劫，柳東盛這個廠長特別老成持重，尤其是對生產與銷售兩端的資金動態平衡問題十分敏感。這一點也確實是一家制造業的生命線，而張云起在這一塊又顯得有些過于激進和冒險了，讓柳東盛格外擔憂。
說起來，現在愛華電子的高層清一色都是二三十歲的年輕人，有一個老牌國營廠長壓陣，把控注重品質和穩定安全的生產環節，還是十分重要的。
張云起也知道，這次他和飛利浦四個億的超級大單談崩了，柳東盛心里是舒了一口氣的，雖說省國資和市國資平臺聯合向愛華電子注資了五千萬，但生產基地擴建加采購的二十萬套飛利浦機芯以及生產端的人力成本，基本上把這筆錢消耗殆盡了，還好胡志標那邊的vcd影碟機月出貨量逐月攀升，能夠回一些血讓柳東盛負責的生產板塊可以維持穩定運行，但倘若這筆四個億的超級大單落地，必然對生產線和庫存產生巨大沖擊，資金鏈承受的壓力更加難以想象。
至于眼下柳東盛提的這個問題，其實張云起在里津的時候楊瑾就跟他匯報過了，他說道：“柳總，你考慮的這個事確實很重要，愛華電子月產量要上十萬臺，公司流動資金起碼要達到兩個億以上，我也和胡志標商量了幾次，為了保證流動資金充裕，今年我們肯定要大力推行渠道商保證金制度。”
柳東盛怔了怔。
張云起又說道：“現在定的市場保證金制度分三類，一類城市的代理權保證金定為五百萬，二類城市三百萬，三類城市為一百萬。至于哪些城市該劃入一類，哪些城市該劃入二類、三類，具體的操作由胡志標的愛華電子運營中心負責。”
柳東盛聽到這話，點頭道：“張總考慮很全面，是我多想了，眼下公司的經銷渠道搭建還是很快的，等到這個制度落地，歸攏回來上億的流動資金不是什么問題。”
張云起笑了笑，扭頭問劉明：“劉總，你那邊機芯自研這塊進展怎么樣了？”
劉明知道這是張云起最關心的問題，立馬回答道：“我們拆解了飛利浦cdm12，逆向工程分析機械結構和電路設計進行自主研發，但眼下發現的問題確實還有不少。”
張云起點頭：“你說。”
劉明遲疑了一下，還是如實說道：“主要問題有四，一是核心專利如光頭聚焦技術短期內很難繞開飛利浦；二是我們在試制首款國產激光頭，為了最大程度放大我們自研機芯的性價比，適應國內的影碟機市場，我們采用低成本材料的策略，比如塑料替代金屬支架，但現在試驗品測試良品率僅40%……這個起碼要達到60%以上，才算成功，能規模生產，現在還有一定的距離。”
劉明看了眼張云起的神色，又說道：“三是為了防范風險，我們采用國產步進電機，通過優化控制芯片固件，這么搞確實有效降低了功耗和噪音，但是伺服電機控制穩定性還是差于飛利浦方案，四是部分解碼芯片（如c-cube的cl480）與實驗機芯存在兼容問題，導致花屏或卡頓，測試返修率高達15%，平均無故障時間僅為飛利浦機芯的60%……”
張云起聽到這里已經一個頭兩個大，掏出一根煙抽了起來。
他不是技術專家，沒興趣關心這些玩意兒，他只知道他砸了一大堆錢自研了半年的機芯還有一大堆問題。