劉明說道：“目前我們和索尼正在合作開發“靈犀1號”控制軟件，攻克vcd影碟機使用中的死機問題，希望能夠趕上進度搭載在愛華電子新一代影碟機產品上，另外還有就是數字音頻技術和數字視頻技術研究與開發方面的合作，索尼的激光頭和光學組件這些元器件以高精度、高可靠性著稱，我們也一直在采購。當然，索尼也很想賣機芯給我們，但是他們的機芯有一定的缺陷，糾錯能力相較飛利浦cd12系列版本的機芯要差一些，但他們愿意提供底層技術給我們。飛利浦可就霸道的多了，cd12系列對我們中國市場只愿意提供標準化型號，沒有技術支撐，導致我們不能自主優化糾錯功能。”
張云起點了點頭，從劉明的話里面就能感受到飛利浦與索尼的競爭之間的差異性，二者之間是“規模化”與“技術溢價”的對抗：飛利浦希望通過低價機芯和本土化生產占領市場份額，成為行業“隱形霸主”；索尼以高精度組件和技術捆綁維持市場地位。兩者的競爭確實加速了中國vcd產業的爆發，但也導致本土企業陷入了深度“組裝依賴”，為后續產業升級埋下隱患。這一競爭模式在往后多年仍在中國消費電子領域反復上演。
張云起說道：“有一個問題，飛利浦不愿意提供技術支撐，意味著我們不能夠自主優化影碟機糾錯功能，有沒有什么解決辦法”
劉明想了想，說道：“現在我這里能夠想到的策略是，通過外掛解碼芯片‘打補丁’的方式優化糾錯功能，但是這會極大增加成本和故障率，導致機芯壽命縮短。還有一個隱患就是，外掛解碼芯片必然會遭到飛利浦極力打壓，對方很有可能實行斷保策略。所以如果僅僅是為了糾錯這一個優點，搞出這么多負面隱患，會不會有點得不償失”
張云起點了點頭。
他沒有反駁劉明的看法，但不代表他認可劉明的看法。
當前正版vcd光盤定價高昂，1996年初大概在100元/張左右，相當于普通職工月工資的1/3，而vcd盜版光盤正處于爆炸式發展前夕，港臺走私二手光盤生產線已經進入內地，一條生產線輕輕松松日生產2萬套，但張云起了解到的是，眼下盜版光盤還需要30-50元一張，這個價格相對普通老百姓也是奢侈品，消費不起，導致vcd影碟機機芯糾錯功能的重要性還沒有真正凸顯出來，沒有被國內影碟機廠商真正重視起來。
等到盜版片價格進一步跌落，尤其是到1997年以后，光盤成本降至1.5元/張，批發價3-5元，零售價8-10元，市場因此徹底爆發，那些廠商就會意識到一個非常要命的問題：中國盜版碟片便宜，備受普通小老百姓歡迎，但普遍存在劃痕、偏心等等問題，這就意味著消費者要求vcd具備“超強糾錯”的功能。
這是未來中國影碟機市場最核心的需求。
毫無疑問，自1996年中后期，vcd糾錯能力的高低，將決定哪家廠商能夠引領中國影碟機市場，然而，受制于人的是，作為中國影碟機行業機芯的主要供應商，飛利浦的機芯糾錯算法是基于正版光盤設計的，供應國外市場完全沒有問題，但是難以滿足中國盜版片的需求，更加要命的是，飛利浦拒絕為中國廠商提供技術支撐。
在這種情形下，后知后覺的廠商們為了迎合中國市場的特殊行情，只能夠外掛解碼芯片，如老美ess公司的es3207芯片，強行修改飛利浦原版機芯的糾錯邏輯，增強糾錯性能，但同時也導致了影碟機成本和故障率增加，機芯壽命縮短。
另一方面，飛利浦也對此極為不滿，指責中國廠商的這種做法是濫用技術，并以違反技術規范為由拒絕保修，中國影碟機商家和飛利浦之間的關系因此進一步惡化。
對于張云起來說，教訓就在眼前，他不愿意重蹈前世中國影碟機廠商的覆轍。這次和飛利浦談判的成敗，這個問題能不能得到解決是最核心的因素。
想著這些，奔馳抵達了愛華生產基地。
張云起下車后，時間尚早，天邊的日出將出未出，他抬手看了眼時間：“劉今石什么時候到”
劉明回答道：“九點。”
張云起說道：“今天要讓劉今石感知到索尼的存在。”
想了想，他又加了一句話：“重點是這件事還要做的刻意一點。”
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