對于張云起來說，現在龍景園罐頭廠的核心問題，是怎么操刀整改市場營銷。
以前龍景園作為一家國企，問題很多，尤為突出的弊病是市場營銷能力弱。這是經營體制導致的問題，無解，因為以前龍景園的罐頭有定向銷售渠道，要市場營銷干什么？
現在龍景園已經完成私有化，所有罐頭都要在市場上流通銷售，打造一個完整的市場營銷體系是必須的。相較于那個年代的國營企業，這也是私有企業的優勢。龍景園罐頭廠復工后，張云起就在市場運營事業部這個大框架下，設立了銷售部、渠道運營部、客服部、營銷策劃部、物流配送部等職能部門。銷售負責市場分銷體系的搭建和發展代售點，渠道運營負責協助全國分銷商挖掘終端銷售商，客服則是面向罐頭用戶的，一方面是為客戶解決產品變質變味等等質量安全問題，另一方面是收集產品意見，以便對產品質量和口味進行改進提升。
今天這場市場營銷會議，來的不少是剛招聘進來的新員工，也是張云起第一次給他們開會，剩下的都是從聯眾調過來的精兵強將和龍景園的老職工，大家有說有笑的，但見到張云起走進來后，紛紛起身叫了一聲董事長好，然后會議室里變得鴉雀無聲，平日里這個并不怎么露面的老板大家根本接觸不到，絕大部分基礎員工連一句話都沒有說過，看起來又這么年輕，不可避免的在他們心里造成了一種神秘感和嚴肅感。
張云起在上首位置坐下之后，笑道：“大家都坐下吧，公司呢，還是扁平化一點好，我也是年輕人，不講究那些繁文縟節，該嚴肅就嚴肅，該放松就放松，有問題就說問題，直接簡單點最好，至于今天喊大家來開這個會，其實目的只有一個，怎樣才能把我們公司的罐頭產品賣出去。這個是大家的專業、強項。我在這里，就是想和大家聊聊咱們公司的豆豉辣醬系列罐頭這款新產品的特點，還有公司這一年的戰略規劃布局，希望能夠幫助大家開拓一下思維，做出更好的策劃方案。”
張云起繼續說道：“以前龍景園罐頭的主要材料是肉，成本高，價格自然貴，中高端消費者才舍得經常買，受眾范圍小，現在呢？咱們推出的龍景園豆豉辣醬系列罐頭的降價力度非常大，雖然沒什么肉了，只是佐料，但大家都吃過，很美味，很符合咱們湘南人吃辣的口味，所以咱們的新品罐頭相較于其他罐頭的核心競爭優勢是什么？痛點是什么？我認為是在味道不賴的前提下價格足夠低！這樣以來，我們的受眾群體就會更廣，小老百姓吃得起了。所以，我們潛在的主要消費群體是誰？”
“老百姓。”有員工說。
“是的，老百姓，從城市到農村幾億的老百姓，因此，我們營銷打廣告的策略，那些陽春白雪花里胡哨的就不要整了。各位要改變一個思維定式，我們賣的罐頭要具備高端的品質，但它本身不是什么高端玩意兒，它就是一個調味品，它的瓶子則是一個實用品，姿態足夠親民，好吃又實用，小老百姓都能夠消費得起。這就是我們龍景園辣醬系列罐頭的核心競爭力。如果哪一天，龍景園辣醬罐頭能夠像柴米油鹽醬醋茶一樣成為全中國老百姓的廚房必備品，那我們就成功了。”
張云起繼續道：“現在來說下公司新一年的戰略目標。以前龍景園就在江川附近幾個市縣里面打轉轉，現在，我們的目標定位是全國市場，我們必須要成為這個行業的龍頭老大！所以，眼下我們的首要任務，是盡快把湘南省這個大本營的分銷渠道搭建起來，以點帶面沖出湘南省。”
說到這里，張云起掃了眼會議室里的新面孔，但沒有從他們的表情上感受到一種壓力和緊迫感，他說道：“我希望在座的部分員工不要聽到這話就在心里面犯嘀咕，覺得我和你們之前呆過的那些公司的老板一樣，一開會就放空炮，吹牛逼，夸夸其談，不當一回事兒。李總和張總也在這里，我可以直接告訴你們，在分銷渠道建設這塊，其他省份另算，但在湘南省湘北省這兩個主要市場上，我給他們定的最低目標，是今年內必須拿下80%以上的市場份額。”
會議室里變得格外安靜，只有張云起的聲音:“如果我沒記錯的話，湘南省一共13個地級市，122個縣級區劃。數據就擺在這里。至于張秋蘭張總是怎么給你們劃分業績目標的，我還不知道，不過到時候咱們可以用結果來說話，完成業績的，論功行賞，完不成的，我不扣那點基本工資，但請主動提交辭職報告。”
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