王越說著回過頭向柜臺上擺著的諸多火器揮過手去：“我店里的貨誰都比不上它，只有北洋軍都很少裝備的加膛線神目殺將銃能，但瞄哪兒打哪兒有個前提，您得能瞄的準，邊軍知道他們火器操練不足，敵人又與南方反叛草寇、海上盜賊不同，騎快馬的虜騎來去如風，一銃放不準便小命嗚呼。”
“他們都射不準，您覺得您能射準么？王某雖是受命在此販賣火器，但這賺了錢也不歸我，我是給朝廷賣的，要錢都給我，我肯定推薦你買我這兒最貴的燧發鳥銃，可這錢它沒我份，每桿火器記錄在案，銀子都要送回北洋去，我只有按賣出火器的數目考成受賞，那我推薦你的一定就是你最需要的！”
“我也得要回頭客不是？但凡在我這買過銃的客人回頭都死塞外了，這話是糙了點，那我明年考成怎么辦？我得讓在我這買了銃的客人都活著發大財，明年接著還來我這買銃。”
說罷，王越又回過頭來指著燧發鳥銃道：“所以，此銃壞也就壞在太準，只要你瞄不準，那它就永遠打不準。”
“這位店家軍爺也是北洋的？”
商賈覺得王越的話很有道理，道：“那您覺得我們是買什么銃好？”
“咱不光是北洋的兵，而且對各種火器都非常精通，因此才被派到這集寧來賣貨，您聽我的推薦準沒錯，您商隊里有沒有當過兵熟用火器的？有就給他配一桿佛朗機式燧發鳥銃，這個是貴點，要五十兩銀一桿，但配有六個子銃，六十份彈藥，還能另外加錢十兩購置六個子銃與六十份彈藥。”
“比起普通燧發鳥銃射程稍近、威力稍小，但對草原上連鐵甲都穿不起就敢亂跑的馬匪來說沒有區別，老火銃給他干一下都射個對穿，它最大的優點就是快！”
說著，王越從柜臺下摸出一桿佛朗機是燧發鳥銃，手上攥著倆子銃演示道：“銃尾兩個栓閥，把栓拉出來，看見子銃了吧？拔出來換上新的，栓懟回去在閥上鎖死，就這仨動作就能繼續射擊。”
“別看它貴，貴有貴的道理，咱采用的是新式定裝紙藥包，就這一長條紙棍塞進去子銃就行，看見這個眼沒，藥包放進去扎一下，攪一攪，里頭彈藥都有。”
“其他沒用過火器的，就選打散子的，兩支鎮朔中尉、兩支散子三眼神銃，打出去散子越多越好，碰上十幾個馬匪沖過來都不用北洋軍出馬就先糊他們一臉血，他們死不起人的知道吧？一共八十六兩，您要覺得沒問題我這就開票了。”
王越話音一落，商賈臉上犯了難，道：“我這就準備了八十兩，要不這位軍爺您便宜點，剩下的是出去后買水買糧的錢，這可不能花。”
“八十兩？我這便宜是便宜不了，要不這么著，佛朗機燧發銃一桿、一支鎮朔中尉、三支散子三眼神銃，八十二兩，或者把一支三眼神銃換成散子火銃，那就正好八十兩，就這二兩的區別，火力少了六成六，您可得再考慮一下。”
精明的商人算了一下，他最后賺到的半成利潤，也會在買槍的過程中花掉，而且還倒貼錢。
他對王越問出了一個問題：“軍爺，鄙人能不能將貨物寄存您這兒？銃我都買，而且等我回去給朝廷再運一次輜重，回來再買五桿銃，我東西都先寄存在您這，下次再去北方販貨，如何？”
王越想了想，這難道不正是朝廷的目的嗎？讓商賈多運輜重，哪怕他們不出塞做買賣也沒關系，只要把輜重給朝廷運了就行。
“我能答應，只要那些隨隊旗軍沒意見，讓他們在這等你都可以。”