銷售小姐猶豫了一下，苦笑：“小哥，這價格我們虧本，不賣，最低21萬。”
“你還是問下你們經理吧，估計這價格你也作不了主，你們不是都喜歡找領導申請特價的嘛。
如果這個價格不行，我到對方去買。”
商健吐嘈了下，申請特價套路，只是給自己下臺階的說法，但一般只是走個形式而已。
但能砍到21萬，已經是成功了，省了五千塊錢。
“那好吧。”
銷售小姐真的不好意思找領導，但人家明明報價就是如果不賣，看這小哥的樣子，真的要走人了。
嘆了口氣，很不情愿去找領導，與往常的找臺階套路真不一樣。
商健看她離去，進一間辦公室，與一個中年男人聊天，還給領導看手機，相隔比較遠。
當然，沒聽到他們在聊什么，但看到中年男人的怒火。
幾分鐘后，銷售小姐回來，一臉苦笑：“小哥，我花了很大力氣才說服我們領導，最低20.8萬了。
我們領導很不情愿同意了，你不能再砍價了。”
“可以，二十萬八。”商健笑了下，“對了，你說的什么優惠，還是寫進合同吧。”
“先生，我說的肯定會給的，要先給錢才能簽合同。”
商健搖頭，對這點非常強硬:“說是一回事，合同是另外一回事。
你先把合同上備注，我看沒問題后再付款。
不付款，雙方不簽字，合同哪會生效。
我陪我爸買過幾回車，你們的套路我再清楚不過了，別看我年輕不懂。”
說這些話的同時，也要偷偷觀察銷售小姐的表情，觀看她的內心想法。
反正，千萬不能相信銷售員一張嘴。
如果交了錢？
呵呵，到取車時，會讓你感覺城市套路深。
銷售員肯定會說，“我哪里說過答應給你這些了，你肯定聽錯了。”
又沒有合同證明，自己交了錢，只能無奈接受。
銷售小姐聞言，怔了下，想不到這小哥懂得這么多。
她做銷售這么多年，第一次碰上這么糾纏這么強勢的客戶，真難辦。
她的內心想法，在商健眼里，毫無隱藏。
看他的樣子，不把答應的禮物和優惠寫進合同里，真不會買。
行吧，今天就虧做這一單。
接下來，首付貸款商談。
頭兩年是免費利息，但辦理貸款要加兩千塊的手續費，這點沒法避免。
反正，都是套路。
在這上面，商健倒沒討到便宜，想想也不可能什么便宜都讓他。
但賣價那么低，銷售小姐看著這商健那帥氣的臉，真想踹他一腳。
車合同甲方乙方簽好，接著到隔壁駐店的公司辦車險，交購置稅。
然后回4S店辦臨時車牌，篩選正式車牌。
正式車牌制作費時間，會寄到商健的地址，大概要一周時間。
新車落地總共費用差不多23萬塊錢，首付三成加保險，加其它手續費，商健一共交了九萬塊錢。
貸款兩年，月供6371元。