不過這個時候的人，臉皮終究還是有些薄，劉江也是如此，他靦腆的道：“廠長，這……是不是不太好？”
“有什么不好的？別人要交的代理費，我們自己也得交；別人要完成的任務額，我們也一樣需要完成，既然別人需要做到的我們也一樣需要做到，那憑什么這筆錢被人能賺，而我們不能賺？”
說到這，張起航撇撇嘴，說道：“這幾個月來大家辛辛苦苦的跟著我努力打拼，可謂是吃苦在前，現在咱們單位好不容易可以能夠給大家伙兒撈點兒好處了，憑什么就一腳踢開大家？沒這樣的道理！
你下去給大家伙兒說明白，不管是誰，只要他看好這個項目，都可以進來分一杯羹，就當是公司發給他的福利，可有一點也必須要說明白，賺錢的機會，公司給大家了，可公司給大家的也僅限于這個機會，該交的代理費一點錢不能少、該完成的任務也絕對不能打任何折扣！”
明白了張起航的意思，劉江徹底放心了，他激動的連連點頭：“經理您放心，我這就下去和大家說明白！”
“嗯，”張起航微微頷首：“將那位老兄叫過來吧，對了，這位老兄叫什么？是做什么的？他想要做哪個區縣的代理？”
“叫趙玉成，是河東那邊的，按照他自己的說法，他有個磚瓦廠，在電視上看到咱們這個項目之后，覺得這個項目比較有前途，就過來了，”
“明白了，”張起航點點頭：“讓他過來吧。”
……………………
趙玉成過來的時候，紅潤的臉上還有一層細汗，顯然他是直接從“體驗工地”過來的。
這倒是正合適，張起航一邊給趙玉成倒水一邊問道：“趙老板，我就是咱們華騰機械制造公司的經理趙啟航，聽說您剛剛就在那邊親自體驗我們的產品？怎么樣，還不錯吧？”
“不錯不錯，確實是個好東西，”趙玉成連連點頭，臉上的開心之色溢于言表：“我的磚瓦廠要是有這種東西，能節省一多半的人工。”
“我們搞這個項目的初衷，就是為了幫大家提高工作效率、賺更多的錢，根據我們前期在建筑行業推廣的結果來看，大家對這種產品的接受度很高，”張起航笑道：“趙老板，我們的同志應該已經將代理的要求給你介紹過了，您還有什么疑問嗎？如果有，現在就可以提出來，我為您解答一下。”
“這個，真的不能賒賬嗎？”趙玉成皺著眉頭道：“很多東西都能賒賬……”
張起航堅定的搖頭：“找老板，您去問問那些農機公司，農機公司從拖拉機廠采購拖拉機，一次動輒二三十輛、價值上百萬，拖拉機廠給他們賒賬嗎？
您去問問那些買汽車的汽貿公司，他們一次進貨至少十幾輛，價值好幾百萬，那些汽車制造單位給他們賒賬嗎？
甚至那些家電賣場、摩托車賣場，他們一次進貨可能就是價值大幾十乃是上百萬，廠家給他們賒賬嗎？”
趙玉成面有難色：“這樣啊……”
“嗯，”張起航肯定的點頭：“賒賬、鋪貨這些肯定是不可能的，成本太高，如果每一個代理商都要求我們鋪貨，我們也鋪不起。不過考慮到我們是第一次合作，找老板您來的有比較早，這樣，我給您一個優惠：您的代理費可以在一個月之后再繳納，怎么樣？”