翟叔：“《帝國之矛》，歷史小說。我看著呢，挺不錯，就是字太少。落點文學網。現在的年輕人都跑去這類網站看小說寫小說了。”
“我看看。”
“我也看看。”
吳總、沈老、李總都摸出手機搜索。
看了個開頭就一個勁的叫好。
一時間，劉西水被弄得有些老臉發燙。
不覺中，話題被引入了小說、歷史、文學，一邊抽煙、一邊喝茶，你一句一句的閑聊起來。可以感受到，吳總和沈老在文化領域都有很厚實的底蘊，翟叔和老李就稍微差些。
一直聊到大半下午，沈老和翟叔起身告辭，要去實驗室兜一圈。
辦公室只剩下吳總、劉西水和劉玲三個。
“小劉，你們公司沒做茶葉生意？”
“沒有。”
“只做茶葉罐？茶葉是捎帶的？”
“是的。”
“為什么？”
“茶葉生意太難，做不了。”
“這么多人喝茶，幾千億的大市場，怎么做不了？來，你說說，我幫你拿主意。我商業天賦很強！”
昨晚許諾說教做生意，不會是這吧？劉西水硬著頭皮道：“里面涉及的問題可多了，三言兩語根本說不清。”
“怎么說不清？”吳總橫了劉西水一眼，道：“沒事。我今下午就沒事，有時間聽，你仔細說說。”
劉西水看向劉玲。
“吳總，還是我來說吧。”
劉玲笑了笑，道：“茶葉生意能做，但很難做大，做成品牌。其中原因……”
劉玲斟酌語言，道：“第一，茶葉種類繁多。東大陸共有三百多種茶葉，都擁有悠久歷史，屬于文化遺產，任何公司和個人都不能注冊成商標。”
“同一種茶葉，又有產地和制作工藝的區分，衍生出諸多的品類。一般的消費者，根本分不清，所以，往往青睞于某一種茶。”
吳總微微頷首深有同感的樣子。
劉玲繼續道：“第二，茶葉品質甄別難，沒有也無法設定統一標準，這就導致市場秩序混亂，價格參差不齊。關鍵是，絕大部分顧客不具備專業的辨識能力。”
吳總問道：“這不更好嗎？你們自己定標準，定價格，不是更容易獲得顧客信任？”
劉玲道：“這標準沒法定。同一種茶，不同的產地有品質差異。同一產地，同一種茶，不同茶樹產出的茶葉品質也有差距。縱然是同一棵茶樹，由于氣候和雨水原因，不同年份產出的茶葉品質也不相同。”
“有這么復雜？”吳總皺眉，道：“正常喝茶的人，哪能分得這么清晰？你應該站在消費者的角度思考。你繼續說，我聽著。”
劉玲繼續道：“第三，茶葉品質把控，也可以說是品控成本。從茶園進貨拿茶，還需要經過一道臻選。據說目前‘大師茶’使用的是智能機械選茶，且不論品質，投入成本一定很高。”
“大部分賣茶的商人依舊是使用傳統方式，也就是人工手選，一顆一顆的選。成本很低，例如我的茶葉店，就是我父母在選茶，忙的時候我會幫忙，一家人自己就做了，一年到頭都有事做。”
“小作坊生產，自家人做成本是很低，若是生意做大需要雇人，成本就高了。”吳總點評。
“是的。”劉玲繼續道：“第四，茶葉市場曾被奸商惡意炒作過，現在還不乏有人炒作，甚至還有很多人以賣茶行騙。茶行聲譽被敗得一塌糊涂。價格稍貴的茶，顧客都找熟人買，或者親自去實體店鋪，品嘗確認過后才會買。”
“這個我深有同感。我就被騙過。”吳總點頭。
劉玲：“第五，茶葉還有一個儲藏問題。如果要把生意做大，大批量進貨，某些茶葉就必須建專門的冷庫，某些茶葉需要干燥庫。投資成本較高，風險也很大。大部分種類的茶葉天然的就有‘保質期’，一旦不能及時賣出去，過了時間，茶葉變味……”