“哦？說說看。”伯爵明顯有些意外，隨即微微一笑，又變成了略帶期待的樣子。
他知道馬丁不是那種喜歡大放厥詞的人，既然都這么說了，肯定是有不錯的建議，于是示意馬丁坐下再說。
“目前的錢莊提供的服務主要是針對商人，為大額交易提供便利，對吧？”馬丁在沙發上坐好之后，這才不緊不慢的說道。
伯爵點頭應道：“不錯，成千上萬的金幣實在太過沉重，交割起來不僅不方便，還可能會招來一些不必要的麻煩。”
馬丁聽阿爾德提起過，早些年，在法拉利做貿易生意的商人，到碼頭交貨時，除了保鏢之外，還得專門帶上一輛四輪馬車拉錢。
半路遇到眼紅搶劫的事，也時常發生。
因為數額實在不小，甚至連超凡者都經常參與其中。
“那伯爵你有沒有想過，將服務對象擴大一些呢？”馬丁說道。
“擴大對象？”
伯爵微微沉吟了一下，“你是指那些中產家庭？可他們并沒有進行大宗交易的需求啊……”
馬丁搖了搖頭：“不僅僅是人，而是錢莊的業務！”
有著遠超時代見解的馬丁，自然知道伯爵的錢莊該如何發展。
擴大規模，對民眾吸儲，對商人放貸，然后做成法拉林第一家真正意義上的銀。
然后逐步擴展，匯通天下！
作為一座貿易繁榮的港口城市，法拉林不缺金幣。
這里的民眾也比其他地方要富有得多。
商人也難免會遇到需要急用錢的情況。
而這個群體無疑是最需要貸款服務的人群。
“如果你是指放高利貸的話……那還是算了。”伯爵皺眉說道。
高利貸這種東西，在銀行出現之前，就早已存在于人類社會了。
法拉林堡當然也不例外。
而且因為商業發達，已然有些猖獗。
不過，高利貸是被官方明令禁止的。
一旦被發現，不僅放的貸不受保護，而且放貸的人也會受到懲罰。
可即使這樣，還是有一些地下組織，在悄悄放高利貸賺錢，而且規模不小。
沒辦法，這東西來錢實在是太快了，一本萬利。
“當然不是！”
馬丁立即解釋道：“我指的是利息在合理范圍內的正常借貸！而且，必須有等值的抵押品或者擔保人！想必您也知道，這種借貸對貿易是有極大促進作用……”
馬丁干脆將銀行的模式介紹給了伯爵。
操作原則十分簡單，非常容易付諸實踐。
尤其是對于伯爵眼下的錢莊業務而言，所帶來的好處不言而喻。
伯爵對于馬丁的建議顯然動了心。
不過知易行難，想要真正將這些理論上的東西付諸實踐，卻不是說幾句話就能搞定的，還有很多實際問題需要解決。
比如規章制度的制定以及相關人員的配置，就是必須要面臨的首要問題。
……
當馬丁從伯爵家離開時，天已經快黑了。
馬車停在金蘭花街，馬丁撩開馬車的窗簾恰好看到自己家門口已經有另一輛馬車在等候了。
車窗中，能看到卡西婭正在沖他點頭示意。
馬丁也沒回家，剛下車就直接上了她的馬車。
車廂里亮著一盞精致的油燈，光線不明不暗，恰到好處。
“材料都準備好了？”馬丁沒有任何的廢話，直接開口問道。
卡西婭點頭。