營業額這種東西又不代表利潤，營業額做到天上，可凈利潤是負的企業比比皆是，在大陸A股市場里隨便一抓就一大堆，難道不賺錢，還要給許家分錢？
許樹標皺眉問：“這是飲料行業，利潤之高你是清楚的，否則你也不會來找我要代理。梁先生，如果手里握有紅牛這么好的產品，你還沒法保證盈利，甚至是虧損，那我為什么要給你代理呢？”
“這不是保證不保證的問題，而是沒有這個道理，我們雙方既然合作，就應該本著風險共擔，利益共享的原則。”梁一飛說。
“這就是我之前為什么拒絕你的原因了，紅牛是個能生金蛋的母雞，所以我需要的是百分之百的穩定盈利，而不是冒險。我給了你專利使用權、獨家代理權，你卻告訴我可能會虧？那我只能認為你不適合。”許樹標哼了一聲。
“做生意當然存在盈虧的可能。”
“那是你的問題，不是我的，既然我提供了專利和代理，我理所當然應該有回報。”許樹標堅持說。
梁一飛想了想，說：“如果您非要定成營業額的分潤，就可能存在一種大家都不愿意看到的可能性。而且這種可能性，不是你我主觀能控制的。”
許樹標眉頭微微一挑：“什么意思？”
梁一飛認真的說：“以營業額為基數，就存在我虧損，或者基本不賺錢的可能性，至少是我到手的利潤少，這種可能性，您不能否認吧。”
“我到手的利潤少，就沒法去擴大生產，甚至為了避免虧損，我不但不能把精力放在拓展市場上，反而要減少銷量，因為賣得越多，我賺得不會增加，可能還會虧，賣得越多，虧得越多。”
“那你代理這款飲料有什么意義呢？”許樹標問。
“當然沒意義，所以我就會把錢用來做別的生意，而您的代理權卻要在我手上虛度好幾年的時間。許先生，幾年之后，市場是什么樣子，紅牛還有沒有現在的競爭力，誰都不敢保證。”
頓了頓，認真的說：“這不僅僅是對我，哪怕你換任何一家代理商，如果您堅持要以營業額為計算基數，都可能出現這樣對雙方都不利的局面。只不過，我是實話實說。”
頓了頓，說：“再者，一個合理的分配方案，也可以讓我心甘情愿的給你錢，而不必在暗中對賬目做手腳。”
許樹標認真的考慮片刻梁一飛的話，道：“毛利潤的30%。”
“純利潤的30%。”梁一飛說：“大陸雖然現在經濟發展很快，飲料也的確能賺錢，但是利潤率能達到30%的生意還是鳳毛麟角，毛利潤的30%給您，我幾乎就不賺錢。”
“年輕人，你好像忘了我就是靠著賣紅牛才有了今天，它的利潤比例應該是多少，沒有人比我更清楚，即便大陸和泰國市場不同，差距也不會太大。”許樹標說。
“但是我先期需要投入。”梁一飛掰著手指頭算：“買地皮建廠、買機器、原材料、人工、廣告投入、銷售渠道的建立和維護、配送……等等等等，在一開始的一兩年之內，有大筆的投入，這一兩年，純利潤可能很低，如果這樣分配，初期我是要賠錢的，那么必須在后期有所補償。”
見許樹標又要用他的經驗來說些什么的時候，梁一飛干脆站了起來，說：“許先生，我們這樣談，估計很難達到雙方都滿意。”
許樹標抬起頭看著他，說：“年輕人，不要過于性急，談生意，就是你的工作。”
“我只是想讓這份工作進行的更順利一些。”梁一飛似乎做出了很大的掙扎，眉頭微微皺起，沉聲說：“干脆以遞增式的固定金額來分潤。”
許樹標不動聲色的問：“你說。”