就在梁一飛已經開始積極準備轉型,從保健品這個注定將來要被人唾罵的市場中跳出來的時候,有一些企業,卻反其道行之,進一步加強了對市場的攻略。
三株藥業。
三株藥業是目前國內保健品行業中一個很特殊的存在,它起步相對晚一些,但是發展飛快,在短短幾年時間里,已經迎頭趕上并且幾乎超過了國內保健品霸主太陽神,從30萬元起家,僅僅用了三年時間,就做到了20個億的銷售額。
人民日報曾經大篇幅刊登過三株的‘五年計劃’:1995年,增長速度達到2000%,銷售額在15-20個億;1996年,增長速度可以回落到400%,銷售額達到100個億……之后每年增長額度以一半遞減,在1999年,達到900個億的銷售額。
梁一飛這輩子親眼看到過這份報紙,讀完之后,有種很詭異的感慨:要是真實現了,那么自己所做的,相比之下好像也顯得太傻逼了。
事實上,1995年,三株的第一年計劃已經順利完成,即便是梁一飛這樣的傳奇存在,與之相比,也略遜一籌。
這是一個bug般的存在。
三株之所以能有這樣的驚人成績,和它的戰略是分不開的,在國內眾多保健品之中,三株的侵略性最強,和政府的關系最緊密。
正如梁一飛給自己的定位是‘懂政治、不碰政治’,企業家和政府保持一定的距離,友好,但絕對不能攪和在一起,而三株的策略從一開始就和梁一飛恰恰相反,三株的掌門人吳老板曾經多次在公開場合直言,中國商人,自古以來就是官商,從滿清末年的招商局,到現在的大型企業,能做大做強的,無一例外,不是紅頂商人。
三株在全國有600個子公司,兩千多個鄉鎮縣有營業部,也就意味著,和著兩千多個基層的地方政府都有往來交道,基層的衛生局、派出所要創收,三株就采用宣傳合作的公關方式,在全國不知道建立了多少基層的‘見義勇為基金’、‘文明生活衛生基金’、‘好人好事基金’等等,隨著它的營銷隊伍,像一只龐大的蜘蛛一樣,在全國范圍內結網。
說起侵略性,三株更是出了名的‘辣手’,國內保健品眾多,競爭當然無所不在,但是,很少有向三株火藥味這么濃的,三株所在的地方,一旦有任何保健品來搶市場,它就會集中一切力量,把對方趕盡殺絕,手段更是無所不用極其。
所以國內很多保健品廠商的業務員,聽到三株的名頭,都忍不住的皺眉頭,有時候寧可不做,慫一些,也不愿意和三株正面沖突。
去年下半年,三株以總公司的名義下發了一個內部紅頭文件《三株公司信息工作規范》,這原本是只發到大區負責人一級的內部的機密文件,可是不知道怎么搞的,在今年元旦剛過完,被人泄露了出來。
全國好幾家報紙都刊登了這篇內部文件,其殺氣騰騰的言辭,頓時在全國范圍內引起了軒然大波。
尤其是其他的保健品公司,紛紛高呼‘狼來了’!
狼其實早就來了,只不過,之前還以為這只是一頭性格暴躁的大狼狗,可是,在看到這份內部文件之后,保健品行業從業者只覺得后脊梁發寒,才幡然意識到,這哪里是狗,分明就是一頭在黑暗之中潛伏著的野狼,用幽綠的眸子盯住獵物的脖頸,隨時可能沖上來撕咬致命。
保健品行業里,自然包括華強廠。
華強廠在梁一飛的帶領下,雖然進行了一些列改革,但總的來說,日子過得還是很舒適的,沒有市場銷售壓力、廠子里得機器都是最新的,梁一飛也不是那種超死里壓榨工人的老板,整個廠子從上到下,只要每天按部就班的做好自己的本職工作就再沒有其他事了,錢拿的還不少。