五點十六分，京城開往滬市的綠皮火車開始檢票。蘇崢拎著沉重的行李包來到13車廂，鄭森特意幫他選了一個下鋪。
找到自己的位置，蘇崢如釋重負喘了一口氣，伸手將車窗玻璃抬上去，留下30公分左右的縫隙，清冷的空氣沿著窗戶涌入車廂，沖散車廂內不太好聞的氣味。
斜靠在窗口，看著月臺上過往旅客。
此時的火車還沒有提速，京城到滬市的直達列車都需要二十個小時才能抵達，正好趁著這段時間好好琢磨一下達到滬市后怎么搞。
蘇崢只知道衛生巾是在滬市打響的名氣，但他并不知道具體操作怎么弄。即便借用了O.B的廣告創意，可若是操作手法不對，效果豈不是要大打折扣？
加速開動腦筋，前世的思維模式逐漸占據大腦。
做銷售，不單要給自己的產品定位，還要給消費群體定位。
這兩種定位必須互相匹配才能爆發出應有的效果，但凡有一個出現問題，必然會出現事倍功半的結果。
產品定位蘇崢很清楚，論產品品質，十一廠生產的衛生巾絕對是此時國產衛生巾中的佼佼者。
這個年代，只要跟外賓沾上關系，絕對不會以次充好，甚至還要比供應國內市場的質量都要好。
質量沒得挑，加上第一輪廣告沖擊，那就必須賣出應有的格調。
思想開放群體，高收入群體，有外事來往經歷的群體，這些人群都具備該有的消費能力，都可以算蘇崢的目標客戶。
找準了消費群體，蘇崢不自覺露出一抹笑容，雙眼雖然還在出神，腦子轉速卻是愈發提高。
在三個消費群體當中，有外事經歷的人肯定是最優質的客戶。這些人跟外國人打過交道，更容易接受新生事物，也更喜歡模仿外國人的行為舉止和生活理念。
衛生巾對于她們來講絕對不會陌生，她們需要，自己恰好有貨，而且價格比私營企業還要低一些，沒道理賣不出去。
理論上沒有毛病，可現實并非如此。
外事工作人群，普通百姓很難接觸到。以自己現在的身份，毫不客氣地說，有點癡心妄想了。
最優質的目標客戶被率先排除，盡管有些無奈，蘇崢卻不失落，因為還有兩個客戶群體。
高收入……
“你好，我的位置在中鋪，麻煩你收腿讓一下。”
就在蘇崢思考問題的時候，耳邊突然傳來清脆的聲音，雙眼恢復清明，看著眼前的女人，蘇崢很干脆地收回雙腿，給對方留出空間。
女人年紀看著并不大，估計也就二十來歲。
身穿淡黃色的毛呢大衣，大衣低垂至膝蓋位置，黑色長褲筆直平順配上一雙黑色方跟小皮鞋，整體穿搭讓女人身材顯得愈發修長。
頭發不長貼在臉頰兩側，鼻梁上架著一副大小適中的眼鏡，讓女人看起來知性許多。
或許是因為大衣緊裹在身上攀爬不太方便，亦或者是女人不習慣這種爬高上低舉動，將大衣脫了下來放在中間床鋪。白色針織毛衣緊緊貼在身上，勾勒出凹凸有致的身段。
看著女人爬上中鋪，蘇崢不禁暗暗猜測女人的身份，這是他前世做銷售的習慣，把每個人當成客戶進行揣摩。
要知道，此時普通百姓的衣著打扮基本一致，不分男女都是刻板保守的風格款式。
渴望社會認同的心理每個人都有，隨大流又是最簡單快捷獲得認同的方式，最重要還是經濟條件受限，所以很少有人穿著標新立異的服裝。
蛤蟆鏡喇叭褲這種逐漸流行開的打扮都能被人稱作異類，可想而知此時廣大百姓的思維標準。
剛剛爬上中鋪的女人絕對不是普通百姓，她身上穿的衣服款式不是普通百姓能接受的。即便有一部分人愿意接受，并不代表他們能夠買得起，因為大部分國營商場還在出售布匹，即便是有少量的成衣，也不會是這類款式。
還有，她手腕上帶著一只手表。
再有就是她剛才說話的口音，明顯不是北方人，那她肯定有介紹信。
有一定的經濟條件，還有單位……
這兩點特質無一不符合蘇崢剛才想到的目標客戶群體。