蘇崢完全沒想到大哥那邊的效率如此之高，不到半天時間就找好了買家，這讓他對顏丙濤更加期待的同時，不禁想告訴陳志高增加訂單。
“蘇老板，蘇老板。”
就在蘇崢想事情想的出神時，眼前多了一只晃動的手掌，回過神看到來人是合作商店老板小胡子，蘇崢笑著打招呼。
小胡子神色不是很好，坐下之后面帶難色說道：“蘇老板，現在市面上好幾個品牌的衛生巾都在調整價格……”
馬勝利跟著蘇崢來滬市已經幾天了，這幾天多多少少了解了蘇崢如何賣衛生巾的，聽到小胡子的話，本能扭頭看向蘇崢，想聽他怎么解釋。
小胡子說的情況蘇崢知道，隨著競爭越來越激烈，價格戰是必然發生的。蘇崢其實早就想好了對策，之所以沒有主動出手就是想等這些合作商店的老板找上門。
多年的業務經驗讓他很清楚一個道理，主動降價不一定換來客戶的支持，甚至有可能讓客戶趁機得寸進尺。
“胡老板，我的產品是價格最高的嗎？”蘇崢笑著問了一句。
小胡子緩緩搖頭。
“那是賣不掉了？”
小胡子干笑一聲繼續搖頭。
兩個問題足以弄清楚小胡子的心態，不是價格最高，也不是賣不掉，可見只是小胡子自己有了想法。
他的心思不難猜測，無非是其他品牌的衛生巾廠家找過他，給他報出了更低的價格，這讓他有了別樣的心思。
“胡老板，賣咱們的產品，利潤比其他品牌如何？”
小胡子仔細想了想，“有高有低吧。”
蘇增不置可否地點頭，忽然笑著問道：“比咱利潤高的品牌是售價低的嗎？”
小胡子遲疑回道：“不完全是。”
兩人的問答在馬勝利聽來如同天書，他不知道蘇崢為什么這么問，又很好奇蘇崢到底怎么解決這個問題。
“這就對了嘛！”
蘇崢放松笑了笑，“零售價格低并不一定代表著你們賺取的利潤高，我說句不好聽的，那些廠家不可能單獨給你一個人調價，既然是針對所有人的調價，是不是可以這么理解，只要有一家店比既定銷售價賣的便宜，就會影響到你們的銷售？同樣的品牌，別人賣的比你便宜，你還怎么賣？”
小胡子若有所思不說話。
“說白了，進價降低之后售價也會隨之降低，因為總會有一部分人不守規矩，想要多賣一點貨，多賺一點錢，我沒說錯吧？”
不等小胡子給出反應，蘇崢繼續說道：“一顆老鼠屎壞了一鍋粥就是這個道理，一旦有人這樣做，最終結果就是某個品牌會引起一部分商店老板的抵觸情緒。要么不再銷售這個品牌的產品，要么就是迫不得已跟著降價，到最后利潤只會越來越低。”
“胡老板，咱們辛辛苦苦出來都是為了賺錢，你覺得這樣一味的降價真是好事嗎？”蘇崢笑吟吟看著小胡子。
小胡子早就見識過蘇崢的口才，聽他這么一講，根本找不出反駁的理由，只能無奈干笑，“我說不過蘇老板，但我就是覺得價格低一點會好賣一些。”
“真是這樣嗎？”
蘇崢似笑非笑地反問一句，“胡老板，我也是做生意的，在我看來并不誰給的價格低，我就賣誰的貨，因為生意人最看重的是利潤。打個比方，我的產品你賣出去是一包七毛，一包能賺五分錢。別的品牌你六毛賣出去，只能賺到三分錢，那你愿意賣誰的？”
“當然，按照你的邏輯，六毛錢肯定要比七毛錢好賣，只要賣得數量夠多，利潤不但不會降低，還會增加不少，對吧？”
小胡子毫不遲疑地點頭。
“那你再想想我剛才說的那些話。”
小胡子不說話了，許久之后長嘆一聲，一臉認真地盯著蘇崢，“蘇老板說這么多，是不打算調整價格嗎？”