“憑什么他們能先進店購買？”
趙龍得到馬勝利的叮囑，一點也不慣著這些起哄的人，大聲呵斥道：“吵什么吵？貨還多著呢。”
“排隊的人還多著呢！”
“就是，抗議不公平待遇！”
趙龍板著臉瞪向說話的人，說話的人再無畏懼之意，同樣怒視趙龍。
“宣傳的時候就說得很明白，商場不但零售，還有批發業務，這些都是外地過來批發電器的……”
趙龍不解釋還好，得知這些人的身份后，排隊的人更加不滿了。這么多人批發，得搶走多少東西啊！
……
“才兩百臺出頭你就把獨家銷售權放出去了？”
為了給這些商店老板出貨，只能暫停普通顧客進店，陳志高拉著蘇崢躲在角落里，毫不掩飾對這個結果的失望，沒等蘇崢解釋又是低聲抱怨道：“看今天這架勢，兩百臺咱們自己零售都不怕賣不出去，你倒好……”
“話不能這么講。”
蘇崢笑著反駁陳志高，聲音更低：“我不單知道咱們自己能賣掉，我還知道可以不答應他們獨家銷售。”
“不管哪里過來的商店老板，不管他們進貨多少，只要交錢就給他們貨，隨便賣都能超過現在這個數字。”
“你知道為什么還要這樣做？你不著急賺錢買生產線了嗎？”陳志高氣笑了。
“急，但不能這樣做！”
蘇崢果斷搖頭，又是解釋道：“陳總，如果按照我說的方法去做，你覺得這些商店老板一次性能拿走多少貨？我說句不好聽的，如果沒有獨家銷售刺激他們，他們很有可能按照最低要求拿走五臺，最多不超過十臺。因為他們知道競爭對手太多，不敢冒然投入太大。”
“那又怎樣？只要商店夠多，咱們管他們干啥？”陳志高嗤笑一聲，“貨源在咱們手中，只要能讓他們賺錢，我就不信他們不來進貨。”
蘇崢無奈笑道，“陳總，同樣的生意在不同人手中會產生不一樣的結果，同行不同利不就是這樣來的嘛。一個城市同時存在太多銷售渠道，短期來看確實能提升銷量，可以后怎么辦？”
“有人賣得好，就有人賣的不好。賣得好的不怕什么，賣得差的那些人呢？投資這么多本錢，產品卻積壓在自己手中，如果換做是你會不會降價銷售把本錢收回來？”
陳志高微微一怔不再說話。
“再說，同樣的生意，別人大把大把賺錢，你卻只能眼巴巴地看著，你會不會心理失衡？心理失衡后會不會故意擾亂賣價？一旦出現這種情況，賣得好的人必然會受到影響，久而久之……”
輕嘆一聲之后，蘇崢繼續說道：“咱們精力有限，與其貪圖短時間內遍地開花的利潤，還不如保證少數人的利益，給他們足夠的利潤空間，讓他們自己去打通其他渠道。我相信，但凡精明一點的生意人都不會吃獨食，讓別人幫自己賺錢才是最高效的方法。”
“你既然擔心出現不好的情況，為什么還要讓馬勝利拜訪那么多商店，每個城市挑選一個實力比較大的豈不是更省事？”陳志高反問一句。
蘇崢又是搖頭：“別說勝利了，就算是換做你去，你能保證在極短的時間內準確篩選出實力大的合伙人嗎？就算運氣不錯正好找到實力比較大的，人家會不會質疑你的動機？與其浪費時間精力篩選溝通，還不如用最笨的辦法挨家挨戶走訪，這叫大面積撒網，選擇性捕撈。”
聽完蘇崢的解釋，陳志高沉默片刻之后點頭說道：“行吧，聽你的。”