能買得起衛生巾的客戶都拿到免費的了，而且足夠使用一個月，不等下個月還能怎么辦？可楊東來的話堵死了張建設的退路，要是真的這么說，等待自己的絕對是更嚴厲的訓斥。
“最好的地盤交給你，你就是這樣做工作的？”
張建設的沉默沒能打消楊東來的怒火，“蘇崢在滬市一個月能賣十幾萬包衛生巾，再看看你，你去滬市多長時間了？銷量非但沒有恢復，反而下降了很多，現在一個月連五萬包都賣不出去，你要是不行就早點滾回來，別占著茅坑不拉屎。”
掛斷電話，楊東來依舊難平心中怨念，連續抽了幾支煙才慢慢平穩住情緒。按滅煙頭，楊東來快步來到郝廠長辦公室。
“早該想到的。”
郝廠長聽完楊東來的講述，悠悠回了一句，“蘇崢打開滬市的市場就是因為棉紡廠把衛生巾當做福利發放，上過報的事情都不放在心上，現在被人卡了脖子就別抱怨。”
楊東來也知道這事兒怪不得別人，要怪只能怪十一廠沒有提前做好準備。
“東來，我說句不好聽的話，滬市和鵬城暫且丟在一旁不管，其他市場的銷量也在逐步下降，其中原因你應該知道的。”
郝廠長面無表情地看著楊東來，“再這樣下去，很有可能恢復到以前的境況，銷售工作一直都是你負責的，你打算怎么辦？”
楊東來張了張嘴，卻說不出話。
第一個大范圍打廣告的是O.B，當時帶來的影響和轟動確實不小，沒過多久廣告產生的效果就變得微乎其微，O.B在市場上的覆蓋率也開始下滑。
這讓楊東來一度認為廣告只能短時間帶來效果，可萬萬沒想到舒樂衛生巾的銷量非但沒有下降，反而搶占了更多城市的銷量份額。
同樣的廣告，差距怎么就這么大呢？
直到后來偶然一次聽到身邊的人聊起《八仙過海》，楊東來終于明白為什么差距這么大了。
O.B是在報紙上打廣告，雖然他們在很多城市的報刊都投放了廣告，可報紙畢竟是有時效性的，每天都有新報紙出現，誰會刻意記得舊報紙上寫的什么？
但舒樂衛生巾不一樣，它是在《八仙過海》電視機中插播的，只要有人聊起《八仙過海》就能想起電視就播放一半跳出來的衛生巾廣告，無論是不滿咒罵還是津津樂道，舒樂這個品牌時不時就會被人提起，以至于舒樂這個品牌知名度越來越高。
可現在，說什么都晚了。
“廠長，我覺得咱們必須增加人手，在更多的城市開辟銷售渠道，只要咱們的銷售渠道增加，銷量肯定會跟著增加的。”
銷售的不利讓楊東來少了幾分底氣，跟郝廠長說話時也刻意保持了謙遜態度。
“增加人手？”
郝廠長聞言一笑，“增加人手就意味著增加成本，你看看銷售科現在的情況，一個銷售人員出差一趟的費用跟他們創造的利潤比起來有什么差距？老客戶的銷量都在降低，新客戶能帶來多大的銷量？”
“如果不想辦法解決根源問題，只會鈍刀割肉慢慢拖垮廠子，你仔細想想是不是這個道理。”
提議被否定，楊東來卻不敢表現出不滿，沉默之后又是提議道：“要不咱們也打廣告？”
郝廠長不說話了，過兒了好一會兒無奈嘆道：“只能這樣試試看了。”
……
顏丙濤給蘇崢提供了幾個服裝廠的聯系電話，蘇崢一一打過去請教，大致弄清楚了各類機器設備的價格，也找到了合適的生產廠家。
得知蘇崢需要訂購的設備數量，對方直接邀請蘇崢去廠里當面談，報銷路途產生的一切費用。
蘇崢也沒遲疑，當天就乘坐汽車趕往廠家所在的城市。
跟預想的一樣，生產設備才是投資的大頭所在，特別是參觀過生產廠家之后，蘇崢更覺得自己貧窮。
滬市那個只能算是小作坊的倉庫擁有十幾臺縫紉機，而且都是家用縫紉機，裁剪熨燙基本上都是靠人工完成，生產效率一直不算高。想要打造一個真正意義的服裝廠，機器設備必然是重中之重。