做門頭生意都講究位置，位置的好壞在一定程度上影響著生意收入。
按照孫志強的說法，還真是越往上越不利于顧客上門。所有人齊齊看向孫志強，等他解釋。
剛從外地回來，孫志強和董學文就被蘇崢緊急培訓了一番，全都是接待客戶時要說的話術和需要注意的問題。剛才這番話就是老板教的開場白，說是能快速拉近顧客與商場的距離。
老板教的東西都被孫志強死記硬背在心中，聽到這個問題，條件發射地就把下面該說的話拉了出來。
“這可不一定！”
孫志強笑著搖頭，伸手指著身邊的鋪面說道：“一層有八百多間鋪面，短時間內肯定不能全部租賃出去。即便是有人嫌棄某些鋪面位置不太好，想要在上面選擇臨近樓梯口和過道口的鋪面，只要總體入駐率不夠大，來咱們商場選擇進貨的商戶就得多轉悠幾圈。”
“做生意嘛，貨比三家太正常不過了，你們說是不是這個道理？”
有人跟著點頭，有人則是凝眉深思，有人質疑看向孫志強。
“孫經理，以后入駐的批發商多了呢？上面的鋪面是不是要比下面的便宜一些？”
聽到這個質疑，好幾個人眼睛一亮，就是啊，短時間內租賃不出去那么多，時間一長不就多了嗎？一層就有八百多間商鋪，夠前來進貨的人轉悠一天了，誰還愿意上去？
孫志強沒有急于回答問題，沖著提問的人反問道：“這位老板，回答你的問題之前，我想問你一個問題。”
看到那人點頭，孫志強又掃了一眼其他人，“你們過來的目的就是租賃商鋪做批發商，面向更大范圍的顧客做生意。那么我想問問諸位，你們打算賣同樣的產品嗎？換種說法，你們自身的實力是一樣的嗎？”
有人反應迅速，瞬間明白孫志強的意思，眼神開始閃爍。
有人則是疑惑不解看著孫志強，這是什么意思？
“這么多人聚集在一起做生意，肯定避免不了賣同樣的產品，無非是品牌不同罷了。大家都是做生意的，心里應該很清楚，不同廠家生產的衣服質量和價格都有不同，大家伙兒總不能只守著一個廠家過日子吧？”
孫志強嘴角上翹，輕輕嘆息道：“當然，這跟個人實力有密不可分的關系，實力強的可以同時經營好幾個廠家的產品，男士服裝、女士服裝包括兒童服裝。但大家是做批發生意的，這么多類別，總不能全部放到十平米的小鋪面里吧？是不是得多準備幾間鋪面？”
看眾人不吭聲，孫志強暗笑一聲繼續說道：“現在我來回答剛才的問題，不要用如果兩個字提問，因為以后肯定會有越來越多的批發商入駐，甚至包括生產廠家直接設立辦事處。”
“隨著入駐批發商的數量增加，咱們商場在國內服裝行業的影響力也會隨之提升，必然會吸引海量的下游商戶過來選購產品。”
“來自不同地方的顧客到達滬市的時間也會不同，有人坐一夜火車早上到滬市，那就有人下午或者晚上到滬市，如果不能第一時間進入商場選購產品，等他們休息調整過來之后，必然會被眼花繚亂的鋪面搞得無從選擇。”
“剛才我已經說過了，貨比三家是生意人的習慣，更何況這些不遠千里來到滬市大量進貨的人？一件衣服節省一毛錢，一次進貨就有可能把路費省出來。”
“如果換做是你們，你們會不會多看幾家？再者說，有人想要賣女士服裝，就有人看中男士服裝或者是兒童服裝，你們經營的產品不符合顧客的需求，他們會在你們店鋪內浪費時間嗎？”
沒人說話，沒人回應，跟著孫志強過來參觀的人都是沉默不語。
“我們老板說了，順發服裝批發商場立志要做國內最專業的服裝批發商場。一到三層這樣設計就是為了給前來進貨的顧客提供更多更全面的選擇，至于他們選擇在哪家進貨，全靠你們個人經營。”
孫志強語氣突然變得嚴肅起來，伸手指向樓上說道：“四到五層是面積稍微大點的鋪面，大家跟我一起上去看看。”
一行人直接來到四樓，四樓給人的第一感覺就是敞亮，不像一樓那樣如同蜂窩般密集。
“四樓五樓都是面積稍大的鋪面，不但可以擺放更多的產品樣品，還能留出一部分空間擺設座椅板凳。我們老板考慮的是，顧客們在下面轉累了，來到四樓不單可以繼續選擇產品，還能有地方休息。”
孫志強笑容滿面，“試想一下，比起下面擁擠談生意的環境，坐在寬敞的地方是不是讓人感覺舒服一些？”
一多半人認同點頭，臉上跟著露出笑容。
“最重要的是，鋪面大小也是體現實力的一種方式。冒昧問一句，你們喜歡跟實力強的供貨方合作，還是喜歡跟小門小戶的供貨商合作？”
站在孫志強身邊的這些人面面相覷，不用想都知道跟實力強的供貨方合作，最起碼求個安心。
同時，他們也明白了孫志強這番話的意思，不得不佩服孫志強確實能說。