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          筆趣閣 > 都市小說 > 重生1985 > 第二百九十八章 底氣硬!

          第二百九十八章 底氣硬!(2 / 4)

          “蘇總首創的電器三包服務可是引領了一波行業風潮,我個人對國民電器商場的發展持看好態度,對蘇總你的經營手段也是佩服至極!”

          陶明飛笑著捧了蘇崢一句,緊接著說道:“我們新飛電器公司接到董經理的電話后非常重視,公司領導特意開了一個小會,然后就派我火速趕了過來,希望能跟國民電器商場成為合作伙伴。”

          不管真假,最起碼陶明飛表現出來的態度無可挑剔。

          “陶經理,只要產品質量和價格沒有問題,達成合作并不難。”蘇崢同樣笑著回應,沒等陶明飛張口,快速補充道:“關鍵是如何維持長期合作,你覺得呢?”

          陶明飛不住點頭,“蘇總說的是,我們新飛電器肯定是想跟國民電器商場長期合作的。這方面的誠意我們有,來之前領導們已經拿出了態度,價格方面肯定能讓蘇總滿意。”

          新飛最早期是做無線電設備的,配套生產軍用無線電通訊車,1984年才開始轉型發展家電業務,主導產品就是電冰箱。

          在國產家用電器技術剛起步的階段,各種品牌只能在本地銷售,最多也就是覆蓋到周邊臨近市場,很難打開更遠更多的市場區域。

          在大家各自守著一畝三分地過活的時候,海爾‘砸冰箱’事件雖然在當時引發了不小的轟動,卻并沒有其他特別突出的作用。

          如果不是國民電器商場搞出來的‘三包服務’,海爾哪能那么快在電器行業打響高質量的口碑,從而銷量暴漲成為國產電冰箱的領軍品牌。

          正因為這樣,新飛公司的領導得知國民電器商場主動聯系時才會特意召開小會,會議主題只有一個,不管國民電器商場跟海爾電冰箱廠家是不是鬧出了矛盾,都要爭取這次機會,務必把新飛電冰箱打進國民電器商場。

          “不,陶經理誤會我的意思了!”

          陶明飛主動拋出價格優惠確實值得高興,但蘇崢知道,如果一上來就談價格,即便是便宜也不會便宜到哪里去,因為現在整體物價在上漲,生產廠家總不能賠錢給自己供貨。

          看陶明飛露出不解表情,蘇崢繼續說道:“我個人認為,產品價格只是合作的基礎條件,想要維持真正的長期合作,唯一辦法就是保持經營理念一致,只有大家奔著一個目標,才能一直結伴而行。”

          “蘇總說的對。”陶明飛不知道蘇崢想要說什么,只能順從點頭等待蘇崢具體解釋。

          “不瞞陶經理說,董經理挑選了很多生產廠家,每一類電器最少聯系了兩到三家,約你們過來詳談。”

          看到陶明飛的表情變得有些凝重,蘇崢又是笑道:“董經理給你們打電話時可能沒有說太仔細,我們的計劃是三年之內在國內所有省會城市開設國民電器商場分店,未來會以點帶面覆蓋更多城市。”

          陶明飛眼底閃過一絲歡喜,別說覆蓋更多城市了,單是全國省會城市開設分店組建起來的銷售渠道,養活幾個電器生產廠家絕對沒有問題。

          領導說的對,無論如何也要拿下國民電器商場的供貨權,且不說蘇崢還能不能想出媲美‘三包服務’的銷售想法,就憑他這份野心也得搶下電冰箱的供貨權。

          就在陶明飛思緒飄飛時,蘇崢又開口了。

          “以前,國民電器商場主要是做銷售渠道,憑借我們自身和下游銷售渠道盡最大努力銷售產品。但是這兩年社會變化太快,經營思路如果跟不上的話,國民電器商場很難保障競爭優勢。”

          蘇崢收起笑容,一本正經地看著陶明飛,“所以,我們準備調整經營思路,這次主動聯系你們生產廠家就是為了尋找理念契合的合作伙伴。”

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