“蘇總首創的電器三包服務可是引領了一波行業風潮，我個人對國民電器商場的發展持看好態度，對蘇總你的經營手段也是佩服至極！”
陶明飛笑著捧了蘇崢一句，緊接著說道：“我們新飛電器公司接到董經理的電話后非常重視，公司領導特意開了一個小會，然后就派我火速趕了過來，希望能跟國民電器商場成為合作伙伴。”
不管真假，最起碼陶明飛表現出來的態度無可挑剔。
“陶經理，只要產品質量和價格沒有問題，達成合作并不難。”蘇崢同樣笑著回應，沒等陶明飛張口，快速補充道：“關鍵是如何維持長期合作，你覺得呢？”
陶明飛不住點頭，“蘇總說的是，我們新飛電器肯定是想跟國民電器商場長期合作的。這方面的誠意我們有，來之前領導們已經拿出了態度，價格方面肯定能讓蘇總滿意。”
新飛最早期是做無線電設備的，配套生產軍用無線電通訊車，1984年才開始轉型發展家電業務，主導產品就是電冰箱。
在國產家用電器技術剛起步的階段，各種品牌只能在本地銷售，最多也就是覆蓋到周邊臨近市場，很難打開更遠更多的市場區域。
在大家各自守著一畝三分地過活的時候，海爾‘砸冰箱’事件雖然在當時引發了不小的轟動，卻并沒有其他特別突出的作用。
如果不是國民電器商場搞出來的‘三包服務’，海爾哪能那么快在電器行業打響高質量的口碑，從而銷量暴漲成為國產電冰箱的領軍品牌。
正因為這樣，新飛公司的領導得知國民電器商場主動聯系時才會特意召開小會，會議主題只有一個，不管國民電器商場跟海爾電冰箱廠家是不是鬧出了矛盾，都要爭取這次機會，務必把新飛電冰箱打進國民電器商場。
“不，陶經理誤會我的意思了！”
陶明飛主動拋出價格優惠確實值得高興，但蘇崢知道，如果一上來就談價格，即便是便宜也不會便宜到哪里去，因為現在整體物價在上漲，生產廠家總不能賠錢給自己供貨。
看陶明飛露出不解表情，蘇崢繼續說道：“我個人認為，產品價格只是合作的基礎條件，想要維持真正的長期合作，唯一辦法就是保持經營理念一致，只有大家奔著一個目標，才能一直結伴而行。”
“蘇總說的對。”陶明飛不知道蘇崢想要說什么，只能順從點頭等待蘇崢具體解釋。
“不瞞陶經理說，董經理挑選了很多生產廠家，每一類電器最少聯系了兩到三家，約你們過來詳談。”
看到陶明飛的表情變得有些凝重，蘇崢又是笑道：“董經理給你們打電話時可能沒有說太仔細，我們的計劃是三年之內在國內所有省會城市開設國民電器商場分店，未來會以點帶面覆蓋更多城市。”
陶明飛眼底閃過一絲歡喜，別說覆蓋更多城市了，單是全國省會城市開設分店組建起來的銷售渠道，養活幾個電器生產廠家絕對沒有問題。
領導說的對，無論如何也要拿下國民電器商場的供貨權，且不說蘇崢還能不能想出媲美‘三包服務’的銷售想法，就憑他這份野心也得搶下電冰箱的供貨權。
就在陶明飛思緒飄飛時，蘇崢又開口了。
“以前，國民電器商場主要是做銷售渠道，憑借我們自身和下游銷售渠道盡最大努力銷售產品。但是這兩年社會變化太快，經營思路如果跟不上的話，國民電器商場很難保障競爭優勢。”
蘇崢收起笑容，一本正經地看著陶明飛，“所以，我們準備調整經營思路，這次主動聯系你們生產廠家就是為了尋找理念契合的合作伙伴。”