“五十塊錢能買什么東西？一件衣服，一雙鞋子，加上米油醬醋很容易就能達到。”
“對咱們來講，這就是一句話的事兒，一個顧客如果沒有效果，那就主動告知十個。十個如果沒用，那就告知一百個，一百個中間總會遇到一個動心的吧？”
“有促銷活動在，咱們三天少說也得接待上萬人次的顧客吧？看似提升的不多，真若加在一起的話，是不是就能多買不少貨？大家伙兒的工資是不是也能多拿一些！”
銷售員們若有所思。
“行了，趕緊下班回家吧。促銷活動就三天，咱們大家都辛苦一些，等促銷活動結束之后，保證讓大家每天準時準點下班。”
等售貨員離開，蘇崢又看向齊國生和李向陽，“這個點回家估計飯菜都涼了，咱們找個地方喝一杯，海軍和文博也一起去。”
來到商場不遠處的小飯館，點好飯菜之后蘇崢看向齊國生，“售貨員的意識還停留在以前被動等待顧客買貨的階段，這一點必須扭轉過來。”
蘇崢最后那番話說出來的時候，齊國生就意識到蘇崢所謂的問題很大是指什么了。
“確實，有些人是沒有主動意識，有些人是拉不下臉跟客人推銷。以后我會加強這方面的管理，讓她們盡快適應新的工作方式。”
李向陽把啤酒打開，每人跟前放了一瓶，笑著插話道：“這個月的工資還是從局里走賬，她們根本意識不到多賣貨多拿工資的重要性。等著看吧，下個月肯定會有變化的，光是電器銷售營業額就能狠狠刺激她們。”
“說到電器，有個問題必須得重視一下。”
齊國生嚴肅開口，看著蘇崢繼續說道：“電器價格本就比較貴，銷售額很容易沖上去，業績提成是不是得卡一下子？”
發現蘇崢又那么一瞬間的皺眉，齊國生趕緊解釋道：“我不是害怕工人多拿工資，而是擔心其他班組的員工鬧情緒。畢竟，不患寡而患不均這種心態太常見了。”
電器售貨員都是電器商場的老員工，說句不好聽的，這算是蘇崢的嫡系。如果不能控制電器售貨員的工資，很容易讓其他售貨員產生不公平的情緒。
“電器銷售是有優勢，但其他產品一樣具備電器比不了的優勢。比如說，顧客群體數量。”
蘇崢給自己倒了一杯啤酒，示意其他人舉杯，涼啤酒驅散心中的燥熱，“現在只是剛開始，等以后步入正軌，其他商品的銷售量肯定會提升上來的。單品價格雖然不如電器貴，卻可以依靠數量。”
“滬市的常駐人口越來越多，龐大的顧客基礎在這里擺著，只要咱們用心做好服務，我相信一定能達到預期目標的。”
“你們仔細想想，除去一樓和二樓的商品，另外兩層商品哪一個不是快速消耗品？打個比方說，一臺電視機能用十年，十年之內一個家庭在其他方面的消費總額肯定會比電視機多很多。”
“我覺得，相比起控制電器售貨員的工資，反倒不如拿電器銷售員的工資鞭策其他班組的售貨員。大不了以后多在其他產品方面搞促銷活動就行了，這樣還能持續吸引顧客來咱們商場購物消費。”
看齊國生不說話，蘇崢又是笑道：“當然，業績提成肯定要合理設定，三天促銷活動結束之后咱們好好核算一下利潤，然后在設定具體提成標準，正好不耽誤下個月實施執行。”
吃完飯，方海軍跟裴文博一起返回商場。
李向陽離開之后，蘇崢跟齊國生叮囑道：“有些事兒我只能簡單提醒，需要你配合著落實細節，明天白天我就不過去了，晚上下班時過去看結果。”