趙山河只知道舒樂衛生巾的經銷商是唯一的，哪知道中間還有這種事情，聽蘇崢這么一說，心有明悟，也有疑惑。
“蘇總，你說這些的意思是？”
蘇崢沒有回答趙山河的問題，自顧自繼續說道：“你說，當初那些沒有搶到省級代理權的經銷商，現在還有沒有更進一步的心思？”
聽到這里，張大佬心里咯噔一下，再看蘇崢的眼神就多了一層復雜意味兒。
趙山河也反應過來了，前面講的故事只是鋪墊，接下來才是蘇崢的真實目的。
“每個人的欲望大小都不一樣，但膽量跟實力永遠是正比關系。以前沒有實力，膽小顧慮多也就算了。隨著實力的提升，膽量和野心難道不會膨脹嗎？”
蘇崢輕描淡寫說著，目光轉向張大佬，“如果有經銷商告訴我，他不滿足現在的利潤，他想取而代之現在的省級代理商，我一定不會拒絕。”
來了！
張大佬心頭一緊，卻是不動聲色問道：“蘇總這樣做，就不怕現在的經銷商鬧意見？如果事情傳出去，勢必影響經銷商對蘇總的看法吧？”
蘇崢輕松搖頭，“如果直接更換經銷商，肯定會引來麻煩，可若是換個方式方法，肯定不會出現這種情況。”
“什么方法？”趙山河急聲問道。
問完之后才意識到自己的舉動有問題，這樣做豈不是正中下懷，助長了蘇崢的氣勢。
“態度！”
蘇崢丟出兩個字，看張大佬和趙山河都是面露疑惑，這才解釋道：“說白了就是實力證明，你想取代別人，總要讓我看到你有足夠強的實力吧？要不然我換了經銷商，銷量還不如從前，這種傻事誰會干？”
張大佬沉默不語，趙山河見狀，只能硬著頭皮追問道：“這要怎么證明？總不能讓經銷商把一年的銷量一次性訂購回去吧？”
“電器這么值錢的東西，誰有本事一次性把一年的量買回去？”
蘇崢配合搖頭，“但可以通過任務量的方式來做嘛，比如說，一個區域一年要完成多少臺的銷量，或者說是多少萬的銷售額。”
“話說到明處，機會擺在所有人面前，能不能搶到機會，就看個人本事了。被搶的人只能怪自己實力不濟，誰還能抱怨不成？就像政府拍賣商品住宅土地一樣，價高者得，誰能說什么？”
趙山河不說話了，按照蘇崢的說法思考良久，又有了新的疑惑：“蘇總，你這個說法是不是有漏洞，如果有人打腫臉充胖子怎么辦？比如說，簽了五百萬的銷售任務，到年底只能完成四百萬，難不成因為這一百萬取消他的代理資格再次更換經銷商，如果這樣頻繁更換經銷商，會影響到當地銷量吧？”
張大佬默默點頭，趙山河這個問題問的好。
蘇崢能這樣說，自然是早有準備，直接回道：“如果銷售利潤跟任務量掛鉤呢？完不成任務就拿不到預期中的利潤，誰敢不用心銷售？”
“這不是逼迫經銷商嗎？這樣做很容易引來抵觸情緒吧？”張大佬終于忍不住出聲了。