董學武哈哈一笑，“那些銷量不夠的經銷商當場就鬧了情緒，差點跟海爾廠里吵起來。能買夠一萬臺的經銷商也不著急上去簽協議，像是準備跟銷量不夠的經銷商保持一致，畢竟任務就想枷鎖，哪怕能買夠也讓人心里覺得不舒服。”
“海爾用什么方式化解的？”蘇崢冷不丁問了一句。
“二哥，你怎么知道？”
董學武先是一愣，隨后意識到這句話有些多余，二哥能猜到海爾的心思，哪能想不到這一點。“趙山河說簽了協議的經銷商才能享受進價優惠，有了進價的優惠，回去之后搞兩場促銷就不用擔心完不成任務了。”
“不但如此，趙山河還說明年年底如果能超額完成任務，超出任務的部分廠子還會給予返還優惠，具體額度視超出銷量而定。”
蘇崢發笑，“對付看重利益的人，就得用利益分化他們。不過，這樣搞的話，估計經銷商都是卡著最低任務量簽的協議吧？”
“嗯！”
董學武快速點頭，“除了咱們超出了最低任務量，其余經銷商全都是卡著任務量簽的協議。我大致算了算，全部完成任務的話，海爾明年最少能賣出去二十五萬臺電冰箱，如果加上超額的銷量，三十萬臺都有可能。”
三十萬臺！
蘇崢暗暗嘆氣，海爾作為電冰箱生產企業中的佼佼者，一年才賣出去這么一點，那些不知名的企業經營狀況可想而知。
市場還是有些疲軟啊！
吃完午飯，董學武開車送蘇崢去機場。
“籌備新店的工作不能懈怠，人手方面也要盡快安排招聘，特別是管理人員。不要想著全部從老員工中間提拔，有些人干工作可以，做管理不一定能行，強拉上套只會增添麻煩。”
臨下車前，蘇崢對董學武再次叮囑，“再有就是財務人員，商場越來越多，財務工作必須做好。趁著你嫂子這段時間在家休息，不懂的地方可以問她。”
……
“二哥，恭喜！”
看到馬勝利，蘇崢有些意外，“你怎么也來了？”
馬勝利嘿嘿笑道：“今天廠里不忙，聽說你回來，我就跟這一起過來了，這不是想著第一時間恭喜二哥當爹嘛！”
蘇崢哈哈一笑，招呼兩人上車。
“二哥，啥時候辦酒席？到時候咱們都回去，一起熱鬧熱鬧。”
“瞎想什么呢！哪能因為這點小事兒耽誤了工作。”
蘇崢搖頭否決馬勝利的提議，“等京城辦完，你嫂子帶著孩子過來咱們單獨擺一桌，想怎么熱鬧都行。”
“要不，今天晚上先預熱一下？”馬勝利反手指了指后備箱，“我跟學文都買好酒了。”
“可以！”
話題結束，董學文這才說道，“二哥，杭城愛家商場的地基已經搞好了，現在正在建主體，前幾天就該支付工程款的，我告訴那邊你不在滬市，拖到月底支付。”
“行，到時候你記得提醒我。”
“還有，愛家花園下個月竣工交付。”
聽到這句話，蘇崢立刻來了精神，對董學文說道：“房子都建好了？”
不等董學文回答，蘇崢大手一揮，“先別回家了，直接去愛家花園。”