“洗發水兒是吧？”云夏白看到評論區有人喊要洗發水，于是朝助理揮了揮手，一瓶粉色包裝的洗發水立即出現在屏幕前。
“大家看，看清楚咯！這個是我們家洗發水兒！但我也告兒你們我們娜娜主要做的是護膚和美妝，這洗發水兒不是我們家工廠自己產的，是代工的，這家代工廠我云夏白親自去看過，人家一直都是給國際大牌做代工的，所以這洗發水兒跟你們超市里買的那些國際大牌是一個工廠生產的，聽明白沒？一樣的質量！聽明白沒？現在白送！每人一瓶！還要什么接著打！快點兒快點兒！”
“我要隔離霜！”杜晶突然喊道，關莎被嚇了一跳！
“朝我喊有什么用，你要你就打字啊！”關莎沒好氣。
于是杜晶還真就噼里啪啦地在云夏白的直播間里打著自己想要的東西，但打完她才意識到白忙活兒了，對方根本看不到，因為這條視頻是錄播，不是直播。
好巧不巧，有群眾還真就在當時打出了杜晶想要的東西，云夏白也恰巧看到了。
“隔離我們現在沒貨了。”云夏白說完朝后頭工作人員確認，見工作人員搖搖頭，他轉回身，“看到了吧，隔離沒貨了，眼霜你們也別再打了，沒貨了，要不給你盒沐浴露行不？”
說完他從桌下拿出一瓶早就準備好的沐浴露，對著鏡頭嚴肅介紹起來，“這是玫瑰香體沐浴露！也是剛才那家代工廠產的！貼我們娜娜的牌兒，超市里買30塊錢一瓶兒的！不信你們自己去超市看看，30塊一瓶兒！防曬霜？”
云夏白又從桌下掏出了一支銀灰色的小罐子，“這防曬噴霧，50倍的，送！還要什么趕緊的！馬上上新品了！”
看到這里，關莎完全懵了。
云夏白說的這些贈品，到底是根據消費者不同的喜好一樣一樣地分別送，還是只要買下他那169元的護膚套裝，上面提到的所有東西全送？
“口紅？你要我們家太陽系7色口紅？”云夏白對著評論區吃驚道，“大妹子你喝假酒了吧？我們家口紅就沒有低于98一支的，7支口紅多少錢你算算？98乘以7總價快700了吧？你總共就給我169塊兒，我不僅給你套裝，還給你洗發水兒給你面膜兒給你沐浴露給你防曬噴霧，還包郵送到你家，你現在還要我送你700塊兒的口紅，大妹子你昨天一定是假酒喝多了！”
“哈哈哈哈哈！”看到這里杜晶樂得不行了，心想這云夏白也太逗了，就算不在他直播間買東西，每天光是聽他說話就很有意思，比電視劇電影的劇情還好看。
關莎的關注點卻不是云夏白的幽默感，作為創業者，關莎關心的永遠是收益與成本，是產品和營銷背后的那些真實數字。
關莎認為這個云夏白肯定不簡單，他自己對這單生意的利潤肯定算得門清兒。
因為關莎記得當時她跟杜晶走訪工廠的時候，小眼睛廠長親口說出娜娜要貨的面膜價格，大約是2毛5或者2毛8一片，云夏白在直播間送10片1盒成本也不到3元，送兩盒就是6元左右。
但口紅不一樣，口紅娜娜壓到的最低價是2.5元，送7支總成本就差不多18元了，是送面膜的3倍，所以云夏白不干了。
電腦前的任天行也看出了些端倪。