關莎雖然嘴上抱怨任天行給自己發雞湯文，但她能感受到任天行作為朋友對自己的關心，同時也愿意靜下心思考關于“至暗時光”的問題。
有絕望，才有希望。
J.K.羅琳說：“失敗意味著剝離掉那些不必要的東西。我因此不再偽裝自己、遠離自我，而重新開始把所有精力放在對我最重要的事情上。”
這次的失敗無疑讓關莎更了解真實的她自己，她不僅看清了她目前的能力，還被證明至少直播和美妝這條路她現在走已經太晚了。
排除兩個錯誤選項后，關莎認為自己實在不應該悲觀，至少她離正確答案又近了一步。
窗外沒有月光，夜黑得太純凈，似乎只有這樣不含一絲雜質的顏色才能讓關莎冷靜地反思與徹底的成長。
關莎想起了蘋果公司的創始人史蒂夫·喬布斯，被迫離開蘋果11年的喬布斯經歷了他人生中非常漫長的“至暗時光”，但那段時光讓他有足夠的時間冷靜思考，喬布斯開始學著站在他人的立場上看待問題，終成為了擁有全局觀的成功企業家，這為他后來回歸蘋果公司，并讓最終創造出改變世界的產品奠定了堅實的基礎。
用痛苦換來的財富，才是通往自我的征途，比任何資格證書都有用。
現在的關莎，終于明白了商品定價不是一拍腦袋的事情，毛利率足夠高的產品一定少不了品牌溢價，這就是為何10元成本的口紅有些商家定價38元，但馬愛詩這樣的一線大牌可以定價538元。
深受消費者認可的品牌就是好的產品在空間和時間上的沉淀。
關莎的“莎皇”牌口紅在空間上闖不出自己的生存空間，自然在時間上就沒法沉淀，因為她還沒開始沉淀，產品就已經滯銷了，所以她一個新人新公司新產品，憑什么10元的成本定價128元呢？
關莎早就應該明白這一點的，或許是因為思想太過簡單，又或許是因為她抱有僥幸心理，想通過美妝這一暴利行業雞變鳳凰，但她所認為的捷徑被證明根本不存在，可以說從“128”這個數字被關莎印在口紅價格上時，她就已經注定失敗了。
關莎回頭想來，倪蝶團隊原先大殺她的價格反而是在幫她，對于新品牌商家而言，薄利多銷完成原始的資本積累才是重中之重，可以先做低端品牌，最后再慢慢往高端路線靠。
與關莎類似的自我反思對門的任天行也在他的腦海里進行著。
蕭杰之前對他說：“咱們看風險，得看整體，多看看葉桃渡現在或者未來的競爭對手，如果同樣的風險貫穿于整個行業，那它就不算是風險。”
在任天行看來，即便葉桃渡是國產美妝公司的老大，它的研發支出實在少得可憐，但當任天行把所有美妝國際大牌的財務報表都翻出來看后，發現全球居然沒有一家化妝品公司的研發費用超過3.5%，大多都落在1%至3%這個區間。
這么一比較，葉桃渡對產品研發的重視程度跟其他所有同行差別都不大，市場上的玩家如果都有這個缺陷，那確實不算是一個風險，至少不是風險投資家應該考慮的主要風險。