段小明一向習慣別人主動追求自己，在他的腦海里，主動泡妞技巧匱乏，主動泡妞詞匯枯燥。
見吳小沫在低頭在認真，看資料，他抬起右手摸了摸左邊眉毛，很不自然的打開自己帶的真牛皮筆記本。
翻開扉頁，龍飛鳳舞四個大字：”賣房寶典！“
再翻一頁。
頁面上半部分寫著：”寶典開篇：互惠是基石。“
羅伯特·西奧迪尼在《影響力》里提到，我們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切，意即我們真誠幫助到客戶了，那么客戶就會真誠的回饋我們。
然后下面是一副狗屁不通的對聯。
無招、有招，對自己有利的都是好招。
好話、歹話，對他人無用的都是廢話。
在下面是一行描粗的鋼筆大字。
”開篇第一式：用互惠原理推銷自己。”
再下面寫著“最佳適用場景：面試、初次碰面、朋友轉介紹、及救火。”
適用面試讓段小明一下子來了興致，他不由身子往前傾，坐得更端正。
段小明看得懂”救火“兩字，但是放在這個最佳適用場景后面，他有點不得其解。
這段話的右邊用很潦草的字跡寫著：”賣房寶典開篇第一式——銷、售、自、己——此招脫胎于十八般武藝，化有形為無形，面試時，一招使出，罕逢對手，接客時，一招使出，風起云涌，財源滾滾！——狗哥，2020年6月。”
果真是狗！
再下面是三段正文。
“自信不是裝逼，而是把自己優勢展現出來的同時，將自己的不足也進行反省，如果業績不好，面試時候怎么談？是不努力業績不好，還是因為自己試著破釜沉舟，努力沉淀，再一鳴驚人？“
”幽默不是低俗，低俗也不是幽默，要用讓人會心一笑的語句來活躍氣氛，而不是講低俗的笑話……“
還沒看完，覃妮和何耀文拿著資料進了二樓大會議室。
八點半到了！
段小明不舍的蓋上賣房寶典，雖然感覺這個開篇有點過家家的感覺，但是最起碼最新推銷自己，嗯，破釜沉舟四個字，我等下用用，今天現學現賣，來個段小爺第一式，嘿嘿，看來回頭得好好研究了。
人事開始了面試工作，總部視頻連線遠程觀看現場。
面試注意事項和入職表填寫完畢之后，坐在主席位的覃妮開口：“好了，現在開始面試第一個環節，從我左手邊開始順時針，每人十分鐘介紹自己的工作歷程，以往業績和今年的消費計劃，每人十分鐘，開始吧。”
段小明看了一下自己的位置，如果覃妮的位置是0點的話，那么自己的位置處于10點左右，吳小沫在9點半左右。
占據地利！
自我介紹環節，每一位面試者都像是凱旋歸來的戰士，匯報著自己在千軍萬馬之中浴血奮戰取得的驕人戰績，匯報完畢，其他人鼓掌致敬。
很快到了吳小沫。
“大家好，我叫吳小沫，口天吳，大小的小，相濡以沫的沫，今年26歲……”
段小明心里點頭：“女大三抱金磚。”
吳小沫：“……2019年3月到今年9月份，我在正德地產一直是月銷冠，季銷冠，自然也是總銷冠……”
吳小沫出眾的外表本就招人喜愛，加上她悅耳的聲音和驕人的成績，發言完畢之后，大家掌聲雷動。
到了段小明，倒是有幾位女子看著他偉岸英俊外形犯了花癡。
“大家好，我叫段小明，段譽的段，吳小沫的小……”
會議室一片笑聲，吳小沫感覺又好氣又好笑。
段小明：“大家嚴肅點——”
來面試的都是有素質的人，在房地產浸淫多年，經過專門訓練，再好笑的事，都忍得住。
“不好意思，我繼續——我畢業后第一份工作在大方房地產，職位置業顧問，工作時長半年，業績無，第二份工作，宇瀚房地產，三個月，業績無，最近一份，在天澳房地產，工作時間50天，業績仍舊無。”
”為什么我會這么久時間沒有業績，那是因為——現今社會太浮躁，我希望能多學習，我知道銷售工作要求的是業績，但我還年輕，輸得起，所以我準備了一年時間去輸，我也做到了這一年都在輸，因為只有這樣，我才學到了很多底層失敗者才能學得到和總結出來的東西，一年的破釜沉舟，加入小強房產后我一定能破繭化蝶！“