段小明一連說了三個“所以”才停下來。
吳小沫這是對他有點側眼相看了，想不到這個銷渣口才還是蠻不錯的嘛。
領導，把他收了，團隊需要炮灰！
段小明等頓幾秒，見沒有人阻止自己，于是翻開筆記本，找到小胖子回答的第一題的對應答案上面。
我真的照本宣科了啊？
你們不攔我的話，我真的照本宣科了啊？
我真的啊？
好，沒人反對！
“剛才這位朋友，回答的問題，我都贊同，但是我覺得不夠，狗頭軍師怎么了？難道他就不需要買房嗎——”
“不好意思，我這字跡有點潦草——如果我們在銷售的過程中，思維僵化，認為一組多人陪同的客戶，只是客戶本人才會買房，他的陪同不會買，那么我們很可能會跟客戶的親友陪同成為敵對關系——”
“所謂的狗頭軍師需要不需要買房呢？請先把狗頭兩個字去掉吧，如果你銷售做得好，沒有什么狗頭豬頭，只有客戶！所以，我們第一步就是要把這個所謂的狗頭軍師也變成我們的潛在客戶，如果對方明確表示他就只是來陪同的，不會買，百分之一萬都不會買，那么我們可以用很多說辭跟他交流，勸導他把主動權交給真正要買房的客戶，甚至是正面跟他理論他所認為的那些不足的地方其實是他的偏見——”
“這個涉及、涉及到的東西很多，我們要有詳實的數據支撐才行，不能信口開河——所以，關于狗頭軍師，我的看法是，先從自己內心去掉狗頭兩字，再盡最大努力把對方變成自己的客戶，這樣才是一個合格的房產銷售，一個合格的置業顧問。”
段小明看見寶典上面還羅列了幾個成功勸服“狗頭軍師”買房的例子。
他差點就把“成功案例剖析”六個字念了出來。
段小明一口氣說話，大家猛然意識到，這個小子說的東西，還真的是真材實料。
有那么幾個銷渣，突然思維開闊。
對啊，我為什么要把狗頭軍師當敵人，我為什么不能也讓他買房？
“至于第二題，腰線層的問題，題目是問如何說服客戶購買腰線層，剛才的回答我也很贊同——”
說完，段小明翻找到寶典上面對應頁碼，也不知道這一頁是誰寫的，字跡實在是太過潦草，他盯著寶典看了幾秒鐘。
“——但是！我仍舊還是要補充，而且我還要對于剛才回答的思維方式提出反對！”
“為什么要說服客戶買他認為不好的東西？這個思維本來就是錯的，你去服裝店想買件棉衣，現在棉衣上面在胸口位置加厚了一圈，你很擔憂這件衣服跟別的款式設計不一樣，胸口這一圈會不會有問題，如果導購員不停的跟你說買吧買吧，但是不說這么設計的好處，你會立馬買嗎？”
“所以，這上面寫的是——不好意思，看來我以后得好好練字了，久了，自己都有點認不出來了——首先不要想著去說服別人，而是把腰線層的好處說出來。”
“一般不懂的腰線層好處的人會認為腰線層遮擋視線，會滲水，會積灰，等等，我以前經常問客戶，你在家里看風景，是怎么看的，他們回答，用眼睛啊，我問的是，用什么姿勢看，他們笑，看風景還要擺姿勢——當然要擺姿勢，如果你買了腰線層，看風景是躺在地上看，腰線比地面高上四五十厘米，肯定會擋你看風景！”
“哈哈哈——”
會議室自陳陶安進來之后，第一次有了笑聲。
“——至于腰線層會不會滲水，還是拿衣服打比方吧，難道同樣的材料你衣服厚一點了，他透水性反倒變好了？很多時候，是我們自己沒有搞清楚腰線層的好處，所以才這樣。”
“其實腰線層所在樓層，冬暖夏涼——呃——這個時間有限，就不多說了，我建議我們凡事都要有的放矢。”
實在是其中一些字跡太潦草，段小明照著念都念不下去了。
還雞兒寶典，連個字都寫不好，我看是寶氣！
段小明心里吐槽。
“至于第三題，三四線城市未來房地產價格走勢，這個命題太大了，我當時在筆記上面就只寫了幾句話，我還特意把其中一句話加粗了——這個命題可以寫至少十萬字！”
“所以，我就簡單說幾句，第一，國家城鎮化進展，勢必對房價有很大的影響，2005年中國人每10個人里有1個人是城市戶口，國家計劃是2030年，每十個人要有7個人是城市戶口，意味著什么？意味著住房需求擴大！”