“那區位呢？“
”講區位地理位置及周邊配套！“
”那不就得了，我這個是一種記憶法，煉金術記憶法和一句話記憶法，還糅合了一點擬人化記憶法。“
“你看我剛才說的品牌啊，就是把說辭里的東西，用一句話把它們串聯起來，比如品牌，就假裝是一個人，哪年出生，多少歲了，到過哪些城市生了多少孩子，哪年到我們這里來的，又生了多少孩子，然后讀書的時候拿過什么獎呀，畢業了拿過什么獎呀，除了會建房子還能干什么呀，等等。“
“再就是區位，‘您出去買東西學習游玩花了8塊錢身體很健康’，您代表的是客戶，出去代表的是交通，買東西代表的是購物，學習代表的是周邊的教育資源，游玩代表的是周邊的文娛配套，花了8塊錢指的是我們旁邊有八家銀行機構，身體很健康指的是我們項目三公里處就有一家三甲醫院。“
”你講的似乎——我怎么感覺這樣聽起來，自己記憶清晰多了呢？“
段小明跟吳小沫探討著。
吳小沫認真聽著。
嗨，別說，這方法還真上腦。
“其實，我之前是銷渣，不是因為我不行，我說的是能力，不是因為能力不行，其實是因為之前的我——心情不行！”
男人怎么可以不行呢？
吳小沫抬起眉毛用眼神問他：“怎么就不行了？”
“不想賣唄，我想賣還不是分分鐘的事，面試的時候，其實你也見識到了，我一直在努力認真的學習總結，就比如，比如，我其實很能跟客戶搞關系的，特別能獲得客戶信任——你看，那邊有位大叔，就其貌不揚苦瓜著臉的那位大叔，信不信我過去可以把他哄得眉開眼笑？”
吳小沫順著他的眼光看過去，一位穿著樸素、頭發略微花白的大叔正盯著沙盤模型在認真的看著。
她掃視了一圈售樓部，正是午餐時間，不知為何中午在導臺處值班的老同事人不見了，前臺也空無一人。
“好像前臺沒人，我去招呼招呼。”
段小明說完就揣著不離手的賣房寶典向大叔走了過去。
接下來，吳小沫和其他幾位認真練習著說辭。
段小明則吐沫橫飛的跟大叔聊著。
大叔沒有眉開眼笑，他倒是笑得燦爛。
沒幾分鐘，值班的老同事回到崗位。
值班的是一位微胖的銷售，單眼皮，神情看上去偏嚴肅。
段小明跟大叔打了個招呼，走向她。
“嗨，前輩，那位大叔說他要買房，你看要不喲介紹一下？”
“你在介紹了么？”
“沒沒沒，我是看沒人在，所以我上去打個招呼。”
“你哪只眼睛看見我不在了哈，我剛才是低頭彎腰系鞋帶，這個客戶是你搶著要接的，知道嗎？”
“這……”
“這什么這，你看他那樣子，也不會買，你隨便聊幾句把他打發得了！”
段小明內心搖頭，怎么小強地產的隊伍里還會有服務態度這么不好的員工。
他走回到大叔身旁。
“小伙子，你吃飯了沒？”
大叔問。
“吃過了，吃過了，大哥你吃了沒，大哥，
接下來，半個多小時，段小明完全不理會其他七位新人的眼光，帶著大叔從沙盤講到品牌，又講到區位，然后講到工法展示區域，然后離開一樓大廳，出了售樓部，又帶著大叔朝樣板間走去。
練習說辭的新人們看見段小明說辭不練，卻跟一位大叔聊得火熱朝天，不禁心里都感嘆。
有關系就是不一樣啊。
我們這些憑本事吃飯的銷冠，還是老老實實背說辭吧！
結果十多分鐘后，段小明繃著一張想笑卻明顯忍住的臉，回到售樓部。
前臺導臺處值班人員已經換了一個人。
前臺也坐著三位，主管秦艷嬌正在前臺跟三位組員說著什么。
”那個，秦主管。“
段小明知道對方是主管后，說話自然收斂了許多。
”什么事？“
”就是——我剛才接待的那位大叔，他確定要買房了，120平方的K戶型，這個，怎么處理啊？“