畢竟,銷冠級別的人在心理素質上面也比普通人要強上許多。
整個新人團隊里唯一感覺心虛沒有底氣的就只有段小明了。
不過,他轉念一想,自己抽的是9號,估計還沒到自己等下狗哥就要過來簽協議了,也就放松了心情。
大家按照順序開始依次講解起來。
每一位講解的人要從入門跟客戶打招呼開始,然后是自我介紹,自我介紹完畢后根據動線先從小區總體概括開始,接著是項目區位,然后是品牌介紹、沙盤介紹、小區規劃、智能化和安防系統,最后就是物業服務,然后最后一個環節就是戶型介紹,戶型介紹完之后就開始進入房源介紹和算價環節。
考慮到時間的問題,樣板房介紹環節就直接省略掉了。
秦艷嬌和武波兩個人輪流扮演客戶。
講解的時候,策劃在旁拍攝視頻。
第一個講解的是一位老員工,叫姚葉臣,個子一米七出頭,長相屬于溫潤公子型,他的講解讓人聽起來如沐春風,講完銷售動線之后,武波隨意提了幾個房地產基礎知識,他都一一回答正確。
第三個環節是認購流程,因為是老員工,直接就免了。
第一個考核完,秦艷嬌和武波對視一眼,由武波宣布,考核直接通過。
段小明很疑惑,那既然考核是由主管說了算,那豈不是會存在放水現象?
他不知道的是,小強地產對于員工考核無比的嚴格,而作為主管來說,只有組員基礎功扎實,努力開單,主管的收入才會更高。
因為主管每天要協助經理參與案場管理,真正自己能接待客戶的時間并不多,不然公司在考核上面不會是主管的考核標準是組員的一半。
所以,小強地產的組員定期考核,主管把控的非常嚴格。
加上視頻還要上傳給總部,就更不可能放水了。
縱然是武波的馬仔周彬和陳杰,他們兩人在業務能力上也不是弱者,反倒有武波照顧,能獲得的資源更廣,兩人在團隊的業績一直處于中等。
第二位也是一位老同事,講解的特別好,但是可惜的是,在數據上出現了差錯,被武波宣布考核不通過。
第三位第四位是新同事,兩位表現稍顯緊張,不過還是有驚無險的度過了第一個環節和第二個環節,但是很不巧合的是,兩個人在認購流程中都出現了問題。
兩人考核均為通過,需要再參加培訓。
考核很快就輪到了吳小沫,她深吸一口氣,然后對著段小明微笑。
段小明心里給她打氣。
“加油,不要緊張!”
他以為吳小沫是緊張,實際上她只是習慣性的深呼吸一口氣調整狀態。
只見她侃侃而談,整個過程表現得非常搶眼。
到了第三個環節認購流程,吳小沫拿著認購單和認購協議等文件一直看,卻不動筆。
段小明站在旁邊不由替她擔心。
“不會這家伙比前面兩個人還要差吧,人家至少填寫了,你連填都不填,就看著文檔發呆是幾個意思?”
就在這時,他的電話又震動了起來。
狗哥打過來的。
他舉起手機向秦艷嬌示意自己接個電話。
秦艷嬌點頭默許。
他走開幾步,按了接聽鍵。
“小明,我這邊臨時有點事,董事長突然來項目了,我要下午才能過來,你放心,今天肯定給你沖業績,給你長臉!先不說了啊,回聊!”
說完狗哥就把電話掛了,沒給他說話的機會。
我尼瑪!
別介呀,還等著你過來交錢,我好免考核的啊!
這下可好,我可是什么都記不住了,等下自己要成為笑話了!