會議室墻壁投影畫面上，一個俊朗的男人正在侃侃而談。
視頻里看不出這個男人個子多高，但是看得出來他的五官有多俊朗。
段小明心里也覺得這個男人很帥，他又無意識的掃視了一眼會議室，發現幾個女置業顧問都傻眼的盯著投影畫面，連吳小沫都聚精會神，眼里發光。
我擦，這吳小沫不會喜歡這款的吧？
也太老成了一點！
會議室壁掛的音箱里傳來俊朗男人的聲音：“剛早上的東西大家都消化了吧？”
音箱里傳來一幫人的回答聲：“消化了。”
看來對方現場還有很多人。
音箱里又傳來其他人的回答：“還不太懂。”
俊朗男人說：“沒有關系，冰凍三尺嘛，接下來我跟大家分享一個銷售技巧，也是一種給力的營銷工具。”
“我先給大家舉個例子。”
“比如，如果有客戶對我們小強地產品牌并不認可，你如何在300個字內將品牌能帶給他的好處闡述得足夠清楚？”
段小明怎么感覺這個題目很熟悉呢？
但是他一時想不起來。
于是他輕聲的問隔著自己兩張椅子的一位自己忘記了名字的同事：“前輩，視頻里這位——大神是誰？”
同事沒有說話，而是用筆在筆記本上寫下兩個字，然后豎起筆記本給他看。
“秦朗。”
哦，原來這個男人叫秦朗。
壁掛音箱里繼續傳來秦朗的聲音：“我們大多都是從事過房地產銷售的，相信大家的答案也大多雷同，大體也會說因為小強地產是百強企業，全華南區域房企第一，所以買在小強放心，或者品質過硬，物業服務有保障等等。”
“但是你們有沒有想過，這種回答千篇一律，客戶每次都聽，他會沖動買房嗎？”
“不會，但是如果我們按照某些營銷工具里的公式來回答，那就不一樣了，今天，我給大家分享一下我用了多年的營銷工具，這也是我多年銷售工作中遇到的最喜歡的法則之一，它叫做FABE銷售法則。”
我去，怎么每個大神都喜歡用這個。
段小明記得自己的賣房寶典上面，也有這個。
他忙打開手機，翻到寶典第三篇，其中好幾頁紙詳細的寫著一個大標題：“營銷法則篇：FAB法則和它的升級版本FABE法則。”
音箱里秦朗的聲音在繼續說著：“FABE法則是FAB法則的升級版，具體定義，我們一起看看投影，看完，我們再討論一下剛才說的問題，如何三百字內將品牌帶給客戶的好處闡述的足夠清楚。”
這個時候投影畫面變幻成幻燈片內容。