陸菲菲笑著在回復：“切，長得好看的吳小沫怎么就沒有人針對，她可比你圓滑多了，跟誰都能聊得好，你呀，檢討下自己吧。”
段小明看著信息，皺了皺眉，要是吳小沫有陸菲菲這么積極主動跟自己交流就好了。
這個時候大學同學危濤打了電話進來。
“明少，在干啥呢？”。
“能干啥，這個點正在公交車上搖呢。”
“你爸還沒給你買車啊？”
段小明對著電話說：“男子漢大丈夫，買車還要靠爹不丟臉嗎？我三個月后發工資就可以買一臺了。”
“我艸，什么工作工資這么高？”
“你管我工資多少，三個月后我拿著工資去交訂金，剩下的車款——就讓我爸交，懂了吧？”
危濤在電話那頭嘿嘿笑：“還是那副德性！我過兩天去你們市出差，到時候找你啊！”
“好！小伙子最近變帥點沒？”
“必須帥啊，大家都說我最近在外頭跑，越來越黑了，不，越來越帥了，人稱古天樂他弟。”
段小明眉毛一挑：“嗯，古天樂他弟，古質增生是吧？”
危濤哈哈笑，兩個人在電話又寒暄了幾分鐘，段小明便忘記了給陸菲菲回信息。
掛掉電話，他突然來了興致想看寶典。
相對于之前每一次看寶典時候的走馬觀花和驚嘆不已，他現在已經開始有自己的思維了。
翻看了約莫十來二十分鐘，他看向車窗外，思索著。
“看來這寶典第三篇，應該叫做寶典營銷法則篇，寫的都是各種營銷技巧和營銷法則啊，就跟第二篇全是講思維一樣。”
讓眼睛休息了幾分鐘，他又打開手機相冊，接著看。
“嗯，不錯，這個標題我喜歡。”
圖片上紙張的最上部寫著一個標題：“寶典第三篇之TMD法則。”
嗯，他媽的法則，有點意思，小爺我這次要細看深究。
標題下面是三行字。
“Time：時間。您今天會考慮購買嗎？還是說您要過些時間才會購買（引導今天購買）？”
“Money：錢。您意向的價格是多少？（價格談妥后）我們這套房子定金需要兩萬，您身上有兩萬么？或者卡里有也行。”
決定，決策。您今天能定下來嗎？您能決定嗎？”
在第三行字下面，狗哥熟悉的筆記又出現了。
“關于D，這里不應該淺顯的認為就是決定和決策，實踐告訴我們，其實我們要找的是Decision-maker，也就是決定者。”
“很多時候，我們所有的介紹都沒有問題，所有的技巧和法則應用的也很對，包括價格也給了最優惠，但是在最關鍵的一環上面，我們卻忽略掉了，那就是決策者，你接待的這個客戶是不是購房的決策者，這一點，事關勝敗。”
再下面是狗哥像畫線團一樣，在紙上涂畫了幾處指甲大小的地方。
他放大仔細看了又看，也看不出來所以然。
于是又接著往下看。
TMD法則的內容只有三面內容，相比起其他動則五六張紙的營銷法則來說，篇幅短，似乎顯得不太重要，可段小明仔細看完了這三面內容后，他不這么認為。
這部分內容最后兩句話，是狗哥寫的。
“TMD法則原本是價格談判里的一個逼定環節，或者說一種逼定技巧，但實際上，TMD屬于整個銷售動線里最為關鍵的一個環節。”
“把這招學順了，無招勝有招，成交往往在談笑間！”
怎么個談笑法呢？
狗哥沒說，內容寫到這里就完了，第三面還留下很大一片空白。
段小明心想：“難道是等我續寫不成？”
關上手機，他又開始看向窗外。
沒多久，車子就到了自己目的地站臺。
他站起身來，從車廂后面下車，剛在公交站臺上站穩，肩膀就被人輕輕拍了一下。
他扭過頭，原來是張先生。
他正一臉和藹笑容看著自己。
他的身旁站著他的女兒，還有那個穿得像顏料的小伙子。