段小明把手機打開，張衛軍叫了服務員再拿來一副碗筷。
段小明推脫不了，于是道謝恭敬從命。
他下班后到現在還沒有吃飯，看著滿桌子菜，說不想吃是假的。
不過他更想做的是，跟張衛軍的女兒好好聊聊，于是把餐桌中間空出一點場地后，克制食欲，認真的展示著項目，并講解著。
“……剛才我展示的這些，我們各方面在同行里都屬于翹楚，質量好，成本高，享受的品質和服務不一樣，附加的價值多了，價格自然就高了。”
美好的事物一般都存在幻想里。
段小明以為張娟已經走進了自己的節奏里，哪料當他在手機上把施工工法與材料、物業管理與服務、產品設計理念、小區配套等等花了差不多五六分鐘快速展示一遍之后，張娟又發難了。
她像一個好學的娃娃問：“那你剛才說的這些，難道別的樓盤沒有嗎？”
段小明笑著回答：“是有，可剛才你看見了，他們跟我們有差距。”
張娟卻不認可：“那我怎么知道你說的是否是真的，他們都說做銷售的滿嘴都是謊話。”
如果在以前，張娟說這句話，段小明是認可的。
所謂“男人說謊話，女人說反話，干銷售的說鬼話”這是他們讀書時候經常調侃的語句，可自己真的從事了銷售工作之后，他發現，只有那些鬼才說鬼話，想做個人的還是說人話。
最起碼自己做銷售以來，從來就不欺騙客戶。
等等！
難道這就是自己一直是銷渣的原因嗎？
因為自己一直不說鬼話？
腦海里的聲音及時出現了：“你想什么呢？真正的銷冠從來不會欺騙客戶，欺騙客戶這種事都是能力不足的銷售才干出來的事情！”
段小明在腦子里回復：“可我就是那個能力不足的銷售呀！”
腦子里的聲音：“不，你非常有潛力，記住，不要欺騙客戶，要說服客戶！”
看見段小明啞口無言，張娟緊追：“怎么，真說假話了，所以心虛了？”
段小明內心一萬頭小動物旋轉跳躍。
這種小動物叫做草泥馬。
腦子里的聲音：“注意素質！”
段小明在腦子里問：“你一會冒出來，一會冒出來，你是誰？”
腦子里的聲音：“我是你新學習到的思維啊，你沒發現嗎。你現在遇到問題的時候，已經能夠多角度思考了，你不覺得你自己現在思維更發散，更活躍了嗎？”
段小明心里嘀咕：“我看是快精神分裂了！”
他嘴上回答張娟的話：“我不是心虛，我只是覺得，你大可不必懷疑我的真誠度，因為對于我來說，多賣一套房和少賣一套房的差別不大，但是對于你們來說，買一套好房子和買一套差房子，那關系可就大了，關系的是幾代人幾十年的生活。”
說完，段小明抿著嘴唇，心想，我勒個去，我口才思維突然這么敏捷了嘛？
張娟見段小明如此回答，思考了一下才說：“其實對我們老百姓來說，都是鋼筋水泥，至于什么隔熱防曬，什么同層排水，什么小區架空層，健身、綠化、智能安防，我們買別的樓盤也會有，好一點差一點對我們老百姓來說，差別不大。”
她停頓了一下又補充一句：“你這還是沒有說清楚如果我們要買小強，它跟別的樓盤有什么本質上的不一樣也就是說，小強貴，到底貴在哪里，你還是沒講透。”
段小明一時語塞，這尼瑪完全是不講道理呀。
這就好比你揪著寶馬，說它有的寶駿都有，只是使用方式不一樣或者細微區別而已，卻賣這么貴，它應該配一對翅膀才合理。
因為，你買貴了，你覺得你有資格上天。
寶馬能飛嗎？
能飛的那叫天馬！
段小明這么想著，可腦子里那個聲音又跑出來了：“不能跟客戶對著干，目前來看，這個客戶屬于體力特別旺盛的那種！”
精分的段小明在腦子里畫了一個問號，怎么又扯到精力旺盛了？
腦子里那個聲音說：“因為她喜歡抬杠！而且還抬得很猛！”
段小明笑了，42塊面部表情肌調動十幾塊組成了一個微笑。
腦子里的聲音告訴他：“快贊美她或者恭維她，先別想著反駁，先哄她，讓我想想怎么破局。”