“嗯，我繼續，我剛才說了，張大哥你謹慎、顧家和愛老婆，但其實你還不夠愛嫂子，愛一個人要做什么？我雖然還沒有結婚，但是我見了太多長輩們的愛情了，真的，你們這一代人，你們這幾代人的愛情觀都太保守，都太不與時俱進了。”
“愛一個人就應該讓她更輕松，嫂子她在房子這一塊有你懂有你專業嗎？”
段小明心想，懂的話就不會讓你來看了，專業的話，你們家第一套房子不會聽信朋友的話，現在夫妻兩個人還因為這個鬧了十幾年小不開心。
寶典上面的案例跟你一毛一樣的，狗哥都寫了三個，別提其他幾個前輩寫的了。
哪一個不比你的復雜？
明明看好了，但是害怕自己決定做得不好，要回去跟家人商量，這是所有銷售案例最容易丟單的。
太多的銷售人員心一軟，認為自己逼著客戶買房不好，結果讓客戶離開了售樓部。
這放走的客戶就像放虎歸山，再來就難了。
做銷售工作，不能用慣有思維邏輯來思考問題。
很多時候，逼迫客戶反倒是真的幫助了客戶。
只要在數據上詳實不造價，在各個關鍵問題上如實告知不要隱瞞，能否說服客戶馬上交錢，這才是銷售本事的體現。
段小明記得寶典上有一段話寫著：“只有無能的銷售才會等待客戶重新上門，銷冠級別的銷售人員都是在最少次數的談判中把交易達成，大神級別的銷售大師，則是一次成交，而是整個過程讓客戶感覺愉悅！”
想到這里，他面帶微笑看著張羽，心里說著：“大哥，你說，我就等著你說答案。”
張羽拿起洽談桌上之前客服妹妹給他倒的茶，喝了一口，然后開口說道：“這個，我都不專業，你嫂子她跟專業更加沒有關系，我比她稍微懂一些。”
“這不就得了，她不懂，是不是看的時候會一頭霧水？是不是看的時候壓力很大？你應該學學我們90后的生活觀念，大膽的活著，認真的愛自己愛的人和事物，你選好了，你來決定，以后出現任何問題你來承擔后果，張大哥啊，你不能選好了，又回去跟老婆商量，說這里不好那里不好，就小強好，結果嫂子選了小強，以后跟你吵個架，都沒有地兒生氣，一說起來，你就理直氣壯，‘當初小強的房子是你自己選的！’你這不是坑嫂子嗎，這叫愛么？這不叫，這叫推卸責任！”
張羽笑笑：“做銷售的嘴真能吹，我都這年紀了，什么愛不愛的——”
段小明打斷他的話：“沒有愛，能相處的開心？愛不一定要轟轟烈烈像演電影，平平淡淡也是愛，對吧，再說了，這房子，你剛才說錢是你管，前期了解情況也是你做，你要跟嫂子商量的話，我認為你就只需要商量兩個事，一，寫誰的字，二，征求她同意你現在交錢可以不可以。”
張羽擺手：“哎哎哎，我們跟你們年輕人做事不一樣，這個事必須當面去說，不然會出家庭矛盾的。”
段小明沒有什么婚姻經驗，他腦子里現在全是寶典上的心理戰術，于是又開口說道：“矛不矛盾我不知道，畢竟我沒有婚姻生活經驗呀，但是張大哥，我可以負責任的告訴你，你們這一代人對異性的了解沒有我們這一代人強，你信不信，我們打個小賭，你現在就給嫂子打個電話，你說，房子你看好了，問問她交錢行不行，你試試。”
張羽又擺手：“這，我打了她要是不同意——”
“你看吧，一個‘要是不同意’說明什么？說明你跟嫂子生活這么多年，你都還不了解她，你要是了解，你就會說，‘不行，她肯定不同意’，或者‘不行，她會罵我’，但是你說的是要是不同意，你現在不試一下怎么知道呢？萬一她同意了，這套房子你不就在別人前面買到了，而且這個價格是最低價了，打個電話的事情，又不少你身上一斤肉，怕啥？”
張羽臉上有了笑意：“好吧，我打個電話，我還以為你會跟我分析房產什么干貨呢，結果你忽悠我給我老婆打電話，看在你這么認真工作的態度上，我打一個，可事先說好了，她要是不同意，我可就走了，你不能再留我。”
段小明笑著回答：“你先打，打了，嫂子要是不同意我絕對不留你啊，留你不變非法拘禁了啊，我可不敢犯法，哈哈哈。”
張羽笑著拿出手機，撥通了老婆的電話。
“張大哥，按免提嘛。”
段小明提醒道。
張羽笑：“行，讓你死了這個心。”