“好的。茍偉同志啊,你這提議很好,銷售部和辦公室要抓緊落實。
茍偉同志啊,咱們要就事議事。當然,有什么建議可以及時提嘛,不要等領導問起再提,對吧?咱們今天開的是定價會,就要圍繞價格這件事認真的討論。
現在,這價格怎么定你說說!”
鐘老頭說得高興自在,黃副廠長聽得滿肚子是氣,拍不了鐘老頭難道還拍不了你一個小蘿卜。面色變幻,似乎也如茍偉一樣一直都在吃野菜,臉上那個綠,讓人想起了菠菜超人。
“好的。”心里越是恨面上越是精彩嘴上回得越認真,所有人都在替茍偉擔心,“寧欺人老莫負人少,老頭下一任是黃副廠長,此時不宜出頭哦!”
茍偉也知道這回得罪人狠了,懦弱的性格又占上風,不想迎難而上面對挑戰想法子解決,選擇了逃避,決定趕緊的說,說完領了圣旨趕緊地走人。
“關于價格我是這樣想的,市場上應該沒有同類產品,但我們也不能定得太高,定高了就會有替代品還是沒有人買我們的摩托。定得太低了,咱們沒利潤不說還顯得咱們產品差。
我有個這樣的想法!”
茍偉停頓一下留給大家認同的時間,難就難在這里,高不成低不就你還沒辦法做個價格測試,這事難啊!
“有想法不說,顯你能是吧?”廠長鐘老頭就見不得小狗崽子搖尾巴的樣子,很是猖狂輕浮。
“哎。我說,我說!”
辦公室哄隆一聲笑,廠長鐘老頭威嚴破功,也被茍偉這奴才相逗樂了。
“咱們來個拍賣,分兩部分拍賣。
第一個拍賣,拍第一輛下線的摩托車,價高者得。針對所有人,既有收藏意義又有實用價值。拍賣的價格我們除以二差不多就是我們能賣的最高價吧?”
這點又得到大家的認同,不喜歡摩托的所謂愛好者誰會去參與拍買,除掉收藏意義,那不就是使用價值和價格了嗎?會場上都有點小佩服茍偉這小子腦子就是活,這不就是一個價格測試嗎?
“我們怎么定經銷商價格,這才是關鍵,我們畢竟是讓經銷商去賣,我們自己是不面對消費者賣的。”
黃副廠長又來將軍了,對于定價他還是有自己的理解。不懂生產但我懂營銷,就是個賣東西,誰也能說出個一二三來冒充專家,你茍偉不一定說得過我。
“這就要我們進行第二輪拍賣了,怎么個拍賣呢?
咱們在測試觀摩結束后進行兩百臺摩托車拍賣。分做二十臺一組,價高者得,第二批摩就要等半個月到一個月再說。
在會前私下里和經銷商聊聊,隱諱提醒一下以拍賣價的百分之九十給他們。
經銷商是最了解市場的,也知道咱們這摩托車能賣出多少臺賣出多少價。十組摩托的平均價降個百分之十差不多就我們的定價了。以后就按這個價賣就得了!”