佘主任搖搖頭，果然沒有猜錯，這樣好的產品不可能是這么個小孩能操作的，必定是某位大佬推出來的代表，比如石中花。據傳說石梓首富可是這小子的干爹，這種東西見不得光的，怎么能堂而皇之在石中花集團旗下呢，還是要放在別的公司操作才行。怪不得這茍偉被下崗了，這就說得通了。
茍偉真的不知道佘主任是這樣想的，如果知道會立即糾正這個美麗的誤會——咱是真的下崗競業了。
佘主任一臉便秘的無奈表情，拿出他那支很寶貝的派克金筆隨手在茍偉遞過來的信紙上寫上他認為可以談的合作條件。
茍偉拿到條件也不再客氣，端茶送人。佘主任很有深意地和茍偉握手告別：“我只能給你三天時間，成不成給個回復，我也好有所準備！”
三天后，佘主任沒有接到茍偉的電話，茍偉也沒有親自上門派訪。這次真的不是茍偉玩戰術，而是真的不太懂這樣的規矩——談生意第一輪你拜訪我，如果有誠信第二輪我拜訪你。
佘主任倒底還是決定給茍偉一個機會，上門和茍偉談一次。再者上次本就是狐假虎威借著領導的名辦事，領導事多其實是不會管這些破事的。
“佘主任，您來了，我才收到我老板的回復，準備去拜訪您呢？”
假，真的是假。佘主任怎么聽都覺得假，我不來你沒收到回復，我一來回復就到了你還準備去拜訪我，怎么都是假。你假我也不真，咱得好好盤算著把這事辦好，以后領導就直接到我百貨商店拿貨，這才是最重要的。
“巧了，咱們這是心有靈犀啊！”
心照不宣，大家都笑得很假。茍偉心里罵一聲老王八，佘主任心里罵一聲小狗崽子。
這次茍偉準備得很充分，將一份經銷商格式合同在特別約定環節上有所增減。
主要就是曉縣代理權歸百貨商店公司，而百貨商店必須保證全年銷量八千盒的量。八千盒就是三十二萬的營收，茍偉是麻著膽子寫的，沒想到佘主任一口答應下來。茍偉設想的事在佘主任眼里都不是事。
同時佘主任也提出，如有曉縣其他人從廠里進貨亦按百貨商店定價結算，差價返還給百貨商店。這一條是君子協定，本著交朋友為茍偉好的原則就沒有落到紙面上，到時佘主任會安排人過來拿差價。
茍偉心里一顫，以后從自己這兒拿貨的都得給一道錢給佘主任，這是坐地分臟啊！為未來記，廠里不做零售不對外發賣也是必然的戰略。茍偉捏著鼻子認了。
再者，百貨商店接受KSoffal食品（曉縣）有限責任公司定價管理，實行全省統一定價，不得躥貨躥價。
協議很快簽下來，茍偉未來的營銷重心將主要在建立渠道上，而不是考慮將產品賣到終端去，也算是最偷懶的運營手法了。